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快手上怎么卖别人东西 快手上怎么卖东西做小黄车

电商 2021-07-28 13:50:09

爱上海网坛 新手带货到Aauto Quicker直播应该怎么做?其实只要你掌握了方法,想操作快手,很简单,那么带货到Aauto faster直播应该怎么做呢?今天,我们将为您带来《Aauto faster》直播带货的运营策略。我相信它对你在Aauto更快地进行实时交付非常有帮助。让我们来看看!

一、如何开通快手小店功能

想在Aauto faster做直播发货,必须先在Aauto faster开通小店功能,那么如何在Aauto faster开通小店呢?

爱上海网坛 (1)开店路线:亚图快店开店路线为【设置】——【亚图快店】——【开店】

爱上海网坛 (2)选择开通类型:我们会进入开通Aauto Quicker商品服务的界面,这里有两种选择,一种是选择个人,一种是选择企业,具体要看个人情况。然后提交相关资质,这一般需要两个部分,一是经营者的联系方式、信息、营业执照等信息,而且这两个科目要一致。

自动更快的门店开业流程

爱上海网坛 (3)缴纳保证金:提交相关资质后,需要根据所选类别缴纳相应类别的保证金,通常起价为1000元。如果专营店开的比较晚,有些品牌是不允许入驻的,可以去后台的规则中心看看详情表。

爱上海网坛 复制链接以查看《快手小店保证金管理规则》 http://www.kwaixiaodian.com/rules? id=ZA8vflrUVL

爱上海网坛 《快手小店资费一览表》 http://www.kwaixiaodian.com/rules? id=MTyo1cSYcX

爱上海网坛 (4)添加商品链接:如果有自己的商品店铺,也可以选择挂第三方商品链接。地点是在自动快捷商品栏中选择【添加商品】-【选择商品类别】,选择您想要销售的商品类别。

(5)个人页面展示商店:在Aauto Quicker商店(卖家端)中,点击基础工具中的【个人页面商店】,在弹出的页面中点击【立即展示】。回到账号主页,可以看到店铺入口显示。

爱上海网坛 个人页面显示自动快捷商店的流程

开好快手店之后就可以进行直播了,那么如何提高直播的投入产出比呢?

直播带货前的准备

直播前的准备工作主要包括:直播产品选择、直播剧本准备、直播时间选择、直播前预热。

(1)直播商品选品

直播产品的主要思路是:根据直播号的调性和定位选择合适的产品;试播期间,与粉丝互动,选择合适的产品;选择一定量的shot,每个shot展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。

-darkmode-color: #A3A3A3;">具体的选品思路可以参考下之前的文章:《快手直播选品需要注意哪些问题?怎么进行直播带货选品?


(2)直播脚本准备


每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格,优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题的回答。


(3)直播时间选取


在对直播时间的选取中应根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。


直播的黄金时间一般是早上7-8点,中午1-2点,晚上8-10点。选取直播时间我们也可以根据粉丝活跃时间来进行选择,要知道粉丝的活跃时间我们可以利用飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】对粉丝的活跃情况进行分析。


爱上海网坛△飞瓜快手-粉丝活跃趋势


爱上海网坛直播时长是一场直播GMV最好的保障,直播过程中要保障购物直播时长,以便更好的引导粉丝消费。不过,新手刚刚入门直播带货建议每次直播的时间也不要太长,尽量控制在1-2小时之间。


(4)直播预热


爱上海网坛直播前的预热主要是包括以下几个方面的内容:


a)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。


爱上海网坛b)直播前2小时再次检测是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”,同时检测是否开启“直播时通知粉丝”功能。


△飞瓜快手-蛋蛋小盆友播主视频


比如快手播主[蛋蛋小盆友]从飞瓜快手-播主详情-播主视频中可以看出她在直播前都会为自己或自己的团队进行相关的直播预热。


当我们做好上述的准备后,就进入了直播带货的环节了,那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢?


直播带货中的运营

直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单,而是对直播团队体力与意志力的双重考验,尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。除去场景布置、灯光设置等外界因素以及本身具备的价格优势外,在整个直播带货的过程中,同样有几个基本要素需要掌握。


(1)突出产品特点


产品介绍是最考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被他们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的效果,势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。 例如:宠物用品店主,在直播时给狗狗洗澡并推荐宠物沐浴乳;画面保持丰富,不间断。


(2)掌握好直播节奏


直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等,都应该事先了熟于心,并在直播的过程中及时把控节奏进程。


(3)开展直播促销


直播过程中应该适时的进行直播促销活动,刺激粉丝消费,比如:限时满减、粉丝专属优惠、粉丝向客服报暗号优惠等促销形式。


△飞瓜快手-商品搜索


比如:我们在飞瓜快手-商品搜索中搜索相关的促销词时可以看到相关类型的活动,商品的促销活动也在一定程度上促进了用户进行购买。


(4)做好粉丝互动


在直播过程中我们还要利用快手直播间的直播评论多与粉丝进行互动,引导粉丝投票、表态。对于粉丝在评论中提出的问题,我们也要积极的进行回答,注意在回答粉丝问题之前先念一次粉丝问题。


(5)直播中的客服工作


直播期间配套客服,高效回复客户问题会对转化有明显帮助。


(6)注意直播数据变化情况


直播过程中也要注意直播数据的变化情况,并根据数据的变化情况,及时作出对应的方案调整,直播数据监控这方面我们可以借助飞瓜快手-直播监控功能。


△飞瓜快手-直播监控


通过飞瓜快手的【直播监控】可以对快手直播进行实时监控和预约监控,可分钟级监控直播间的礼物总收入、弹幕数、人气峰值及小黄车的商品数;同时如果直播有进行卖货,还可以监控直播间商品信息,直播时的销量等带货数据,定位播主直播带货潜力。


△飞瓜快手-直播监控详情


(7)预告下次直播


直播接近尾声的时候,我们也可以预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。比如每天X点准时直播,秒杀不停”、“每周X、X直播间不见不散”。


直播带货的复盘

每一次直播结束事实上都是下一次直播的开始,而通过对每一次直播的复盘、总结,能在大概率上避免翻车事件发生的同时,也能提升粉丝黏性、进一步优化带货方案。


(1)收集粉丝反馈,提升售后服务


直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验,及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。除此之外,主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和产品使用感的反馈、以及他们对其它产品的需求等,对存在的问题进行针对性解答,以此加强粉丝对主播的信任感,并拉近二者之间的距离。


(2)复盘直播数据,优化带货方案


在每次直播带货结束后,都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘,以此来优化直播带货方案。数据包含总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商品总成交额、评论热点等等。


PS:关于直播带货的复盘分析方面前面有专门写了一篇文章进行详细的介绍,感兴趣的可以移步:《快手直播数据如何做复盘分析?需要注意的快手数据指标有哪些?


关于快手直播带货,不同人带货的效果是不一样的,以上是新手入门的快手直播带货的一些技巧,只有不断学习创新,总结经验,才能在竞争激烈的直播平台上开拓自己的发展空间,实现销量大增,收获利润。


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