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东南亚无忧出海跨境电商可信吗,电商出海一站式平台

电商 2021-07-28 13:32:22

爱上海网坛 在整个越南市场迎来高光时刻之前,电商赛道已经“热气腾腾”了。

爱上海网坛 根据德勤发布的《越南零售市场报告》,预计到2025年,越南电商市场规模将达到150亿,成为仅次于印尼的第二大东南亚国家市场。2018年,越南电商市场营收全球排名第六,越南网购人年平均消费350美元,几乎是2017年的两倍。

电子商务发展不可或缺的基础设施——,支付和物流也在快速发展。目前50%的订单是通过银行卡支付,估计今年电子钱包支付将占电商总销售额的28%。物流业是越南发展最快的产业之一,占越南国内生产总值的15-20%,增速高于国内生产总值。就世界银行的物流绩效指数而言,越南甚至领先于马来西亚、印度尼西亚和菲律宾。

市场越来越热,龙头已经看到了。目前的竞争是“两个地区公司和两个本地公司”之间的竞争:阿里巴巴旗下的Lazada,在腾讯的Shopee支持下,拿下了JD.COM和越南第一独角兽VNG集团投资的Tiki.vn,以及越南最大的上市IT集团FPT创立的Sendo。

前三家电商背后,都有中国互联网巨头的影子。暂时没有被中国企业选中的森多,将长期面临中国互联网巨头支持的电商公司的竞争。

这可能会成为东南亚市场的常态。国际企业和资本进入市场后,不仅是本土企业的潜在投资者,还可能通过“抛硬币法”加剧市场竞争,给早期发展的本土企业带来巨大的生存压力。

就资本而言,森多已经成功突破市场。根据Crunchbase数据,11月19日,森多完成了6100万美元的C轮融资。现有投资方SBI集团、Beenos、软银风险投资亚洲、大和PI Partners和Digital Garage,以及新投资方EV Growth和Kasikornbank参与了本轮投资。此前,森多还完成了由SBI集团牵头的5100万美元的B系列融资。

12月5日,在正格基金与新加坡金门创投联合举办的东南亚创投峰会上,36Kr出海采访越南本土电商龙头森多的JJANG(洪静佳)。目前市场的特点是什么?在国际公司和资本“入侵”市场的背景下,森多作为本土公司如何建立竞争优势?越南的电子商务离规模经济和单位经济还有多远?这些是我们希望JJ昂能为我们解答的问题。

JJ港(洪静佳)首席财务官

拼多多式的“下沉”打法

根据德勤的零售报告,胡志明和河内是越南的两个一线城市,它们的零售份额在中国分别占22%和11%。

根据JJ昂的说法,仙道的核心用户是生活在这两个城市之外的二三线城市,占越南人口的75%。越南二三线城市的线下零售不发达,当地人需要坐公交车到离家10到20公里的大型超市购买电器、化妆品等各种日用品。

爱上海网坛 核心用户经常决定怎么玩。森多选择了“淘宝”的发展道路,从C2C模式切入市场,在平台上整合线下小企业和个体户,为二三线城市的消费者提供价格更低的日用品,“让钱更值钱”。目前,60%-70%的用户来自二三线城市。

根据日经指数此前的报告,该平台上产品的平均价格为15美元。最畅销的商品是价格

格低于50美元的时尚类商品。“举个例子,通常T恤要到20美元,而我们的平台上有5美元的T恤,那么消费者自然会购买。” JJ Ang 称。


C2C 的模式与“下沉”的打法使 Sendo 免于与一线城市中“多金”的国际竞争对手迎头碰上。据 JJ Ang 介绍,目前,Lazada 、Tiki 的业务仍与 B2C爱上海网坛 为主,Shopee 则介于 B2C 、C2C 之间。


就商品分类而言,除了实体商品,Sendo 还上线了包括了文娱、旅行、交通和教育等领域在内的“电子产品”。在 JJ Ang 看来,尽管目前此类服务的单量不高,但在未来会成为高毛利率的收入来源。


爱上海网坛越南电商尚处于非常早期的发展阶段,大概是3-5年前的印尼,10年前的中国。即便是 C2C 这样打法较轻的模式,做早期也有其费体力之处,提高 C 端优质卖方的入驻率正是其中之一。


爱上海网坛除了为 C 端卖方提供免费培训外,Sendo 还从时下“风口”社交电商中学得一招,上线了直播功能 SenLiv 。JJ Ang 称,直播的确带火了一批 C 端商家,提高了卖方入驻的吸引力。


爱上海网坛目前,Sendo 不向 C 端卖家收取任何订单佣金,大部分的盈利来自广告。据 iPrice Q3 的数据,Sendo 的网站流量在越南排到第二,仅次于 Shopee 。


据 JJ Ang 介绍,Sendo 已经提前完成了其2020年的目标——达到10亿 GMV 。平台上入驻的 C 端卖家超过50万家。SKU 达到1700万个,用户数约为1200-1300万之间。



有限的精力

爱上海网坛创立之初,Sendo 就决心要把生意做的轻。


爱上海网坛具体而言,Sendo 并不想在物流和支付方面大肆发力,转而选择和越南本地的三方物流、分拣中心、转运中心合作。只要 Sendo 给到 3PL 或是其他合作方的件数够多,自然就能赢来折扣。


爱上海网坛站在电商角度观察其下游产业,JJ Ang 指出,目前越南物流的主要方式仍为 COD ,但妥投率已经远超60%。今年也是越南物流备受关注的一年,比如淡马锡承诺要投资 Scommerce 1亿美金。


据 JJ Ang 介绍,Sendo 旗下的电子钱包业务 SenPay ,很早就取得了越南电子钱包的经营许可,目前已做成越南电子钱包第三,仅落后于 Payoo 和 Momo 。


爱上海网坛但 Sendo 并不准备趟一回越南移动支付的“浑水”。JJ Ang 称,眼下移动支付的竞争十分激烈, Sendo 并不想因此分心太多。SenPay 的主要作用仍是为电商平台提供支持,方便用户将返现提现到自己的账户上。



还要多久,才有盈利的年报?

Tiki 是现在四家领跑电商中入局最早的一家。2010年创立之时,还只是一家网上书店。


Lazada 则是在2012年进入了越南市场。彼时,Lazada 尚为 Rocket Internet 所有,直到2016年才转手阿里巴巴


爱上海网坛Shopee 来的最晚,2016年才进入越南市场。


无论来得或早或晚,财务表现都是早期市场内做电商的人心里共同的“痛”。据 VNexpress 此前报道,Lazada 2015年、2016年分别在越南亏损了4220万美元和4330万美元。Tiki 2016年、2017年分别亏损778万美元和1226万美元。而 Sendo 在2015年、2016年也分别亏损了25.8万美元和58.48万美元。


爱上海网坛谈及对盈利的预期,JJ Ang 称,印尼电商的发展路径提供了很好的参考。本地电商 Tokopedia 正在进行 pre-IPO 轮。当公司走向上市时,通常已经转亏为盈。对于尚处于中国10年前,印尼3-5年前阶段的越南而言,达成盈利也需要相同的时间和耐心。


目前,Sendo 仍处于高速增长的阶段,订单量年增速达到150%。


爱上海网坛去年9月,完成5100万美元的 B 轮融资仅一个月后,Sendo 推出了其 B2C 电商平台 SenMall 。对此,JJ Ang 称,尽管早期各大电商平台打入市场的方式不同,未来也可能会出现趋同。Sendo 的计划非常灵活,时机到了也会转向“京东式”的自营打法或是向 C 端卖家抽取订单佣金。


爱上海网坛JJ Ang 指出,除了其他三家领头电商外,Facebook 也是一大潜在对手:C 端卖家也会选择在 Facebook 主页上建立自己的店铺,借助社交媒体的网络销售产品或是“以物易物”。


爱上海网坛文 | 郭沉@36氪出海


爱上海网坛编 | 赵小纯@36氪出海


爱上海网坛图 | Sendo 供图


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