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快手电商东西为啥便宜 快手直播卖鞋靠谱吗

电商 2021-07-28 13:27:49

作者:寄余

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

摘要:

毫无疑问,直播带货成为电商行业最火爆最便捷的一种卖货方式,只是,真货假货并没有人在意,因此,在直播间真实上演了“牌子货”满天飞的剧情。

快手直播卖货就是其中之一。

正文:

在直播卖货热潮下,Aauto Quicker直播带来的商品自然吸引了众多厂商的青睐。

爱上海网坛 不过,熟悉直播的人都知道,直播间是有“坑费”的,商家要想在主播的直播间卖东西,就要支付不同金额的“坑费”,但在Aauto Quicker中却不是这样。

据了解,如果你想在Aauto faster从主播那里带货,你得先刷礼物。需要卖货的商家用主播pk连接。商家疯狂刷礼物给主播。刷的礼物越多,直播间的人气越高,官推的位置也越高。达到一定人气后,主播会和卖家连线带货。

所以,如果你想在Aauto faster的直播间卖货,需要高成本“刷”一张联脉的票,这叫直播。

爱上海网坛 那么,在“非商品价格”成本如此之高的情况下,你还认为你买的廉价商品真的“物有所值”吗?

首席执行官将从多个维度拆除“在阿托更快地直播销售河湖”。

第一步:演一出“闹剧”

亚图快一点的商品不看重质量好,只在乎价格低。画了一包纸,在超市卖五元。Aauto faster直播房的价格是两元五,大家愿意买一送一。

最重要的是,在《阿托快人》中,每天都有主播表演“讨价还价”的闹剧。

aauto faster的大主播“红姐”被称为砍价王,以砍价狠、让商家哭而闻名。边肖去看了她讨价还价的场景,真的很神奇。

一进去就看到红姐大声训斥卖口罩的商家,让他们把价格降下来。商家大吼一声,说我们是专利,和别人不一样!

爱上海网坛 洪姐姐苦口婆心地劝,一盒也赚钱,两盒也赚钱。为什么不做一个活动让我在直播间的亲戚体验一下这个面膜呢?

爱上海网坛 谈了一个多小时,商家勉强答应了洪姐姐的要求。

最后面膜分四箱卖9.9元,再送到精油皂78元。

爱上海网坛 “四盒面膜78元”=9.9元?很明显,小学生会做的数学题是设置不了的,但他们甚至是被Aauto faster里的一帮老铁设置的,他们甚至骄傲地赚到了便宜的钱。

因为在他们眼里,他们可能不是为了购买商品,而是为了加入其中的乐趣。

这种闹剧每天都在Aauto Quicker的直播间里演,大家都知道是演的,但是老铁们爱看,谁演的辛苦谁就愿意去直播间买东西。

第二步:卖一个低价

爱上海网坛 在Aauto Quicker的直播间里,你可以看到很多你从未见过的东西。在Aauto快手主播“辛巴”的店里,有一个售价599元的“猪鼻子包”和一个售价569元的“凯利包”。

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这些商品的单件销量都非常火爆,“猪鼻子包”一次活动的销量就达到10000件。


爱上海网坛在快手,你还能看到“兰蔻同料体洗面奶199今天我这里只要19块9还买一送一”、“宝洁同工厂洗衣液只要原版一半的价格”、“这面膜外面卖10块钱一片今天亏钱给你们10块钱10片”,这些销售的话语话术,被用到观众身上,格外地奏效。


这与快手倾向于下沉市场有关,在中国,消费市场被天然地分为两块,城市消费市场与城镇消费市场,即下沉市场。城市消费市场以一、二线相对发达城市为主的白领作为消费主力军,爱看小红书、抖音等平台;下沉市场以三、四、五线相对欠发达的城市、城镇和乡村的小镇青年为主。


值得注意的是,2016年,中国消费市场出现了一个标志性事件:下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。


爱上海网坛然而,面对小镇青年旺盛的消费需求,市场并没有给他们一个合适的消费渠道。小红书对于他们来说,或许太精致,一条皮带要2万,看不来且划不来。


而快手的主播们的“为老铁们争取福利“”给家人们体验xx东西“,正搔到了他们的痒处,没钱,不舍得花钱,又渴望有面子,因此选择用一些“牌子货“正好。


第三步:搞一个“粉圈”


一个主播红起来之后,加入一个“家族“是必须的。不加入”家族“是混不下去的。这个”家族“有点像我们现在说的”粉圈“。一个”家族“,师傅收徒弟,大的带小的,如果一个徒弟背叛了师门,就像是粉圈里说的“爬墙”,是令人唾弃的行为。


快手主播像相声一样,分为’南派“和”北派“,北派著名的主播有“仙洋”,总部在辽宁沈阳,粉丝号称“仙家军”,口号“满腔热血为谁拼,只为我洋仙家军“。大主播像大明星都有固定的时间直播,晚了不播了粉丝要挑理,仙家固定直播时间是每晚10点。


爱上海网坛著名的喊麦主播“牌牌琦“,就出自”仙家军“。


“社会摇中万人迷,唯有男神牌牌琦”,牌牌琦的粉丝叫做“716”,7取自牌牌琦的“琦”,1是牌牌琦的女朋友小伊伊的“伊”,6是ks经常说的双击评论666,合起来就是牌伊666。


牌牌琦2018年因为低俗炒作被封杀了,现在小伊伊抗起了牌家军的大旗,小伊伊自己卖的货里,有99元100片鱼子酱面膜,烟酰胺面膜,海藻面膜,还额外加送黄金酰胺精华,护手霜等一堆。或者120能买到手一个冻干粉七件套套盒加一个烟酰胺九件套还要额外加送两盒面膜。


因此,或许到快手直播间里的老铁们,买的不是“货”,买的是“一个剧情”,是“便宜的面子”,亦或是“快手江湖门派的恩怨情仇”。


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