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快手点开自动连麦pk怎么取消,快手直播怎么取消连麦对战

电商 2021-07-28 10:48:54

爱上海网坛 【亿邦动力新闻】“不管159行不行,品牌一定要有品牌价值。关键是现在没人去实体店了。就算不是品牌,只要鞋子好看就可以这个价格卖。以前来Aauto的企业一年能卖5000万,现在要卖5000万。哪个公司不(降价促销),谁不苦。”

3月7日晚,Aauto快手大主播神龙小和名单上的实体商家甚至和麦PK卖货。当商家卖完手里的球鞋并给出优惠价格后,神龙小显然不满意,随后双方开始上演“价格拔河”。

爱上海网坛 连麦PK卖货的类似场景每天都在Aauto faster的直播间上演,电商群早已成为大主播礼物单上的常客。

近日,“Aauto faster欲禁止电商上榜,进一步整顿净化电商生态”的消息在快手电商圈引起了一阵骚动。随后,Aauto faster正式宣布,从3月9日开始,针对部分影响范围较大的用户,规范连麦PK的销售行为。

Aauto Quicker的负责人告诉亿邦动力,联脉PK卖货的规定主要是针对那些不负责任的引导劣质商家的大主播和卖假冒伪劣商品的商家。卖家参与联脉PK卖货将根据卖家服务评分、销售天数等综合指标进行调控。此外,Aauto faster还将出台详细明确的行为规范,进一步约束主播和商家的行为,保护消费者和诚信商家的权益不受侵害。

公告中提到的“以连麦PK卖货”其实是Aauto Quicker电商的热门营销游戏。商家通过刷礼物到头部主播的直播间获得“榜一”的位置,进而获得与大主播连线的机会。在连接小麦的过程中,商家可以介绍产品并给予优惠价格,而大主播通常会与商家进行几轮“价格战”。商家在价格上妥协时,主播会号召直播间的粉丝到商家的直播间购买产品,为他们“爆单”,顺便把自己的一部分粉丝引导到商家。

爱上海网坛 在Aauto faster官方看来,在坚持诚实互惠原则的情况下,“挂电商”可以成为商家与粉丝的良性互动,帮助大主播实现商业变现;同时也为优质商家给消费者带来好货提供了机会,粉丝也能获得福利待遇。

但在联脉PK卖货的实际操作中,依然存在各种行业乱象,使得电商从业者对上市电商、联脉带货的营销打法有着不同的褒贬。

一方面,很多头部主播依靠人气和流量优势,公开出售“榜一”的广告空间,获得接麦机会的商家经常遭遇大主播的频繁议价;如果商家坚持不降价,主播就不会主动给商家带货。在这种情况下,商家往往进退两难,吃了哑巴亏后可能无法退货。

爱上海网坛 另一方面,一些卖劣质产品的商家,在没有内容运营和粉丝沉淀的情况下,通过给头部主播刷礼物的方式,获得带麦带货的机会。这类商家原本并不打算在Aauto Quicker谨慎操作账户,而是经常为了一个账户卖出大量商品,为了一个地方出手。如果大主播对这类商家的经营资质、店铺评级、产品质量充耳不闻,直接把直播间的流量导向劣质电商卖家,最终吃亏的将是消费者。

此次在Aauto faster发布公告的目的是为了规范在联脉PK销售中指导劣质电商卖家的大主播。同时,该负责人也否认了“名单上的电商完全禁止”的说法在圈内流传。不过,榜单上关于电商的讨论以及连麦PK带来的商品还在继续。Aauto faster的这个政策对整个电商生态有什么影响?哪一类人受政策影响最大?什么样的体育

最近广为流传的“全面禁止电商上市”的消息,来自刚刚“解禁”回到Aauto faster的头部主播

二驴”。在最近的一场直播中,二驴透露快手将在3月9日禁止主播电商挂榜,由于其在主播群体中有广泛的影响力,因此这个消息在各个社群传播。


事实上,快手官方并不鼓励用户通过秒榜演戏卖货,倡导用户靠内容积攒自己的私域流量;并且对于通过秒榜、挂榜售卖劣质商品的行为一直持严厉打击的态度,除了审查商家的经营资质、日常抽查产品质量外,还会定期公示各种商家违规行为和处罚机制。过去一年,快手还先后启动“靠谱好货”、“源头好货”等项目,加强对货源的把控。


爱上海网坛多位商家判断,因为临近“3.15国际消费者权益日”,快手提前出台政策规范连麦PK卖货也是情有可原。“3.15来临,快手官方肯定会加强监管力度,尽量避免商家的违规行为影响平台的口碑。”


爱上海网坛还有商家分析认为,“近期快手出台多项措施鼓励实体商家入驻平台,而这些入驻商家一方面面临实体店库存压力,另一方面又没有成熟的内容运营团队,因此更愿意选择挂榜电商这种简单粗暴的玩法,通过秒榜大主播获得商品促销的机会,同时从大主播直播间导流一部分精准粉丝。”


针对快手官方对部分用户连麦PK带货行为的规范,多位电商从业者均表示,“虽然这一政策在短期内让一部分人利益受损,但是长远来看,规范连麦PK卖货行为更有利于快手生态的健康发展,更好地保障消费者利益。”


爱上海网坛某头部娱乐主播助理出示“榜一榜二”售价


爱上海网坛从另一个角度来说,快手对大主播连麦PK带货行为的规范也是在调节平台的流量分发机制,避免出现“流量寡头”效应。有商家分析认为,快手平台一直遵循公平、普惠的流量分发机制,每个商家在冷启动期都有机会获得一部分流量,并在持续运营中沉淀自己私域流量。“挂榜、连麦PK卖货的形式实际上是依靠重金投入,用更加高效便捷的形式获取了平台流量,而这对于真正靠短视频内容吸引粉丝关注的商家是不公平的,况且,现在的刷榜类似竞价排名,只会越来越贵,对于商家的运营并不是长久之计。”



娱乐大主播首当其冲

有业内从业者告诉亿邦动力,这次快手要规范大主播连麦PK卖货行为,首当其冲的就是活跃在平台上的娱乐大主播,很多坐拥上千万的粉丝数的大主播,依仗高人气给“榜一”明码标价,甚至在不考察商品质量的情况下,和劣质电商连麦PK卖货,很大程度上消耗了粉丝的信任感。


据亿邦动力此前了解,在快手发展早期,很多直播平台的秀场主播闻风而来,纷纷抓住了快手平台的第一波流量红利。这些在秀场直播中“身经百战”的网红达人,在快手平台上依然凭借自身才艺大量吸粉。


起初,这些秀场主播还是依靠粉丝打赏、“刷礼物”获得平台的分成,随着快手增加了连麦PK的互动玩法,想要涨粉的主播也可以通过给大主播“刷礼物”的方式上榜,打赏金额排名靠前的主播就会得到大主播的引流支持,即获得大主播的“甩人”特权。


爱上海网坛伴随快手商业化进程的加速,来自电商平台的商家已成为快手生态中的重要组成部分。然而很多电商玩家本身并不具备优质的内容生产能力,想要在一个以短视频为主的内容社交平台获客、转化也并非易事。


爱上海网坛在这种情况下,快手的头部网红主播就成为商家的重要突破口,他们会不惜掷重金给各个垂直领域的大主播刷礼物,获得挂榜引流的机会。在大主播和商家合作的后期,商家也会抓住大主播导流的机会直播卖货,不仅把价格压得很低,还会抛出“买一送一,再送礼物”,“拍一送三”甚至“拍一送四”等优惠吸引刚进来粉丝。


如今,大主播和商家的连麦PK卖货还有了最新的玩法,通过直播间现场砍价的方式调剂直播间氛围。为了营造一场精彩的“砍价秀”,满足粉丝看热闹、贪便宜、从众等消费心理,主播会和商家提前约定好刷礼物的金额、砍价的底线等内容。


一位接触过挂榜电商的商家告诉亿邦动力,“在与主播挂榜连麦的时候,商家可以先给一个市场价,便于大主播进行砍价;再给出一个低于市场价的价格回馈主播粉丝,一般可以砍30%;如果主播不满意,再采用买一送一,送赠品等方式,并设计一个限购量,让人感觉占了大便宜,营造一种抢购的氛围。”


实际上,在快手电商运营推广政策的引导下,有一部分爱惜个人声誉、维护粉丝利益的头部主播在择连麦PK电商的时候也更加谨慎,避免出现频繁与低评分电商互动而受到平台限制。“在和商家合作连麦带货之前,大主播一般都会提前审核商家的商品质量,三无产品、和自己粉丝群体不契合以及客单价太高的商品一般都不会接。”一位电商服务商告诉亿邦动力。甚至有主播会明确表示,电商的产品质量不能保证,以后不再接受电商的挂榜和连麦PK卖货。


爱上海网坛快手限制挂榜电商业务之后,这些头部的娱乐大主播要何去何从?有电商观察人士认为,娱乐主播要么依靠优质内容沉淀忠实粉丝,获得粉丝的礼物打赏;如果想转型带货主播,也应该对接优质供应链资源,为粉丝提供货真价实的商品,进而增加粉丝粘性。



中小商家获得公平竞争环境

爱上海网坛快手对连麦PK卖货行为的规范对商家下一步运营快手电商有何影响呢?


有商家告诉亿邦动力,快手规范连麦PK卖货,实际上给了中小商家更公平的竞争环境,那些本身就在认真拍段子、做直播的中小商家,应该更加坚定目前的内容运营策略。


“原来一些头部电商并没有创作好的内容,也不在乎粉丝运营,只靠给大主播刷礼物,获得流量和爆单的机会,在一个大主播直播间割完韭菜,再换下一个直播间,根本没有把消费者放在眼里。”他说。


在很多商家看来,适度投入挂榜、连麦带货并不是一点好处都没有。飞瓜数据服务商表示,连麦带货已成为快手商家比较常见的电商运营方式,其优点是快速涨粉,直接促进带货销量,费用直观可控。“首先,直接让大主播带货费用会比较高,而且有佣金,卖得越多,付得佣金越高。挂榜送礼的费用是一次性的,价格相对较低。其次,连麦带货可以快速增加商家快手号的粉丝,最终沉淀为自己的粉丝,后续可以自行转化。”


该数据服务商认为,这次快手平台主要那些销售非法、“三无商品”的商家,因此对于正规商家继续投入挂榜电商影响不大。“挂榜只是辅助手段,关键是做好粉丝留存和转化,可以通过快手短视频方式种草商品,给直播引流。”


爱上海网坛此前快手也建议说,中小电商卖家首先可以通过短视频和直播方式,通过自己的内容、产品、专业性获得精准粉丝,与粉丝建立信任,构建自己的私域流量。其次快手电商官方有很多运营活动,电商卖家可以积极参与,获得流量助推。第三,电商卖家可以通过“作品推广”在公域流量中获得额外的曝光。


快手电商定期推出线上课堂,指导商家日常运营


爱上海网坛如果商家想要采用连麦PK的方式促销涨粉,快手官方建议:一是提升店铺评分,保证好货。在连麦PK时提前准备好优质货品,不能有欺骗消费者的行为。二是选择合适的合作主播,避免盲目投放。商家要根据售卖商品的目标消费群体,选择粉丝群体相匹配的主播,关注、分析主播直播间数据,考虑粉丝的消费体验。


爱上海网坛“连麦大主播的方式对老电商冲销量是不错的选择,但不太建议新手尝试,毕竟是一笔不小的投入,最好是在做好各方面数据的情况下小范围投放。此外,针对带货效果好的大主播,商家持续投入也要控制在一周内,不建议长时间投入,粉丝经常购买一类产品也会有疲态。”有商家告诉亿邦动力。


还有电商从业者补充认为,挂榜连麦的合作也要“看商家卖的是什么货”,一方面要考察主播的粉丝人群和商家销售的商品是否契合,能否能带动销量;再者,挂榜卖货涉及砍价,更适合一些低客单价、转化率高、利润空间比较大的商品,比如服装类、鞋类,可以靠走量解决库存。


除了考察主播的人气、控场带货能力以及带货商品的契合度,商家在直播间与主播的现场配合也很重要。“能不能吸引粉丝不仅取决于产品本身的质量,还要看主播的个人魅力,包括卖货、控场能力。有的商家可以在短时间内建立起亏本回馈粉丝的人设,精准介绍商品的核心卖点,再给出完善的售后服务,这样就会给人一种不买就亏的感觉。”


一位参与过快手秒榜的商家告诉亿邦动力:“从长远来看,商家如果想在快手有长久的发展,肯定还是要像打造个人IP一样去经营账号,粉丝也肯定是慢慢培养起来的信任感和忠诚度。”


而在快手从事电商服务商工作三年的何玉龙则坦言,“从长期来看,真正的快手电商商家都放弃了挂榜直播,所有非良性的业态早晚会被戳破气泡。快手本质上还是一个内容电商平台,核心要靠优质内容和优质产品,投机倒把的行为也不会太长久。”


(文|潘晴晴)


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