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零基础怎么做电商,想做电商怎么起步

电商 2021-07-28 10:28:50

我之前看到一个问题:现在还敢开店创业的都是些什么人?

爱上海网坛 有人回答:“不管什么时期,敢创业的人不是疯了就是傻了!”

爱上海网坛 现在敢于来淘宝打拼的人,真的需要极大的勇气和意志。如果你之前优柔寡断,怕狼怕虎,那你真的做不好淘宝。

当然不是提倡大家都在淘宝创业。现在各种吹水鸡汤满天飞,刺激了一大波妈妈、大学生、失业人员等群体来淘宝“送人头”。

太多人从不思考自己有什么开店优势、资金、渠道资源,爱上海网坛's家族有几百万、几千万,还有几百家顶级公司;

有没有可能在对这个行业有多少认知,,上架销售产品,还是高度系统化、流水化?

爱上海网坛 盲目冲进淘宝,摔个大跟头,血本无归,这很正常。

不管你有多少钱、多少资源,不带脑子去做淘宝,迟早药丸。

如果你真的想把淘宝做好,首先要明白你是生活在“别人的领地”,然后你要明白平台规则及其竞争机制,否则你迟早会被淘汰。

爱上海网坛 作为一个不了解淘宝的新手,掌握淘宝运营的三个核心点,即产品、流量、转化,是非常重要的。

这三点密切相关,缺少一个环节就会导致店铺经营分崩离析。

第一:产品

不管是开店卖产品,还是产品化身的图片,都要有。

爱上海网坛 你的产品/图片不好。为什么访客要在淘宝放那么多比你好的产品,而不是买你的产品?当然也不是比所有的店都好,你做不到。我们只需要比与我们竞争相同人群的产品更好。

爱上海网坛 下面介绍一种产品选择方法——李

爱上海网坛 很多小卖家都说流量不足,那为什么呢?

爱上海网坛 主要原因是因为竞争大,流量被别人拿走,所以选品量大,竞争小。当你想做一个产品时,首先要判断这个产品能不能做出来。你需要的是判断能力。

这需要商业顾问的帮助,比如“用生意参谋筛选竞争指数低的类目。“服饰鞋包类目”爱上海网坛"我们常说,输入“http://www . Sina.com/”,然后根据搜索排名。这里以七天数据为例。(这样,数据平均每天都会更准确)

爱上海网坛 这里我们主要指的是:

通过卖家后台“生意参谋-市场-搜索分析只是几个指标。

如果你发现一个产品的搜索人气、点击率、支付转化率都很高,但线上产品数量相对较少,就说明这个产品可以做,因为竞争小;

但是,如果以上数据都不错,最后一家商场的比例太高,比如说超过70%,那就去做吧

为C店,是不适合的。因为商城占比高,代表着大多数的消费者在搜索这个产品的时候都点击进了天猫店,C店基本没有竞争空间。


现在你看“短袖T恤女”的搜索人气,是不是很高,市场超大,但是在线商品数高达150多万,一个“没有资源”的新手卖家很难在这样的环境中生存下去。


新手们,答应我,别去当炮灰了,好吗?


另外注意:这个大数据查询需要订购「生意参谋-市场洞察标准版」,在淘宝的服务市场直接搜索”生意参谋“就行了,爱上海网坛价格为1188/一年,店铺达到一钻以上才能订购。


爱上海网坛如果你店铺没有达到一钻,或者价格承受不起,可以通过一些渠道按月租赁生意参谋的查词功能。(大约20-60元/一个月)


爱上海网坛当然还有一些选品技巧,这里就不一一介绍了,可以参考这篇选品攻略:


服饰鞋包不好做,到底为什么?丨淘宝最全选品攻略




第二、流量


流量是店铺运营发展的必要条件,没有流量,你有再好的产品也没用。


有流量才有成交的可能性!!!


爱上海网坛首先我们来看看流量入口主要有哪些:


自然搜索流量、手淘爱上海网坛流量、手淘各频道流量、直通车、智钻、淘宝客、超级推荐、微淘、淘金币、淘宝直播、天天特卖、淘抢购、拍立淘、购物车等等等等。






爱上海网坛流量入口很多,对于刚起步的新店铺而言,想把每个渠道都做好,这不太现实,那我们就主要来疏通适合自己操作的、能给店铺带来价值的。


同时更重要的还是要考虑到推广预算和成本这个现实因素。


爱上海网坛追求成本低的,我们就去做搜索流量,做站外流量这些免费流量。


不差钱的,我们就去操作直通车、淘宝客、钻展这些付费流量。


这里引用那句老话:"不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫"。


我们按照国际惯例再来讲讲自然搜索流量,


爱上海网坛自然搜索流量是如何产生的,之前已经介绍过很多次了,这里就不再重复,主要就是受到标题、关键词权重以及主图的影响。


我们做标题不是说做了标题就会有流量,


标题是写给淘宝搜索引擎的,用户搜索关键词显示的是标题中包含这些关键词的产品以及产品的索引匹配,


而我们做标题是为了后续的精准引流,为了你的产品搜索权重更快提升。


爱上海网坛如果对标题制作技巧不是很清楚的朋友,可以参考咱之前发布的文章哦!


实战:手把手教你打造月销过万的新品标题


标题的选词以及组合做好之后,就要开始积累我们关键词的权重,因为权重决定着搜索排名,决定了宝贝的展现位置(展现量)。


爱上海网坛如果没有权重的积累,即使买家搜索了我们宝贝标题中的关键词,宝贝也无法有效的展现在他面前。


当然,影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重,是由多方面因素构成,但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。


爱上海网坛关键词的影响因素包括销量、人气(收藏加购)、好评、回购率、店铺DSR动态评分等等,我们就要利用各种运营技巧(特别是人为优化数据)来拉升这些指标。


流量=展现+点击,至于点击,就要靠主图扛大旗了,具体可参考:


美工:我有一百种做主图的方法,想学吗?


我们产品的搜索权重就在慢慢操作、优化这些数据指标中慢慢提升,这个过程需要更多的毅力和耐心。




第三、转化


产品的转化率很重要,如果行业的转化率是5%,你也是5%,那么,只能说你是一般的店铺。你知道要去提升,但是不知道如何下手怎么办?


爱上海网坛首先就要分析影响转化率的因素是什么:


  • 基础销量

爱上海网坛销量对转化率的影响比较大,前期只能是shua,或者推给老客户,而直通车做基础销量只适合不缺钱的大佬了。在所有流量渠道中,卖家最想获取的就是免费的“自然搜索流量”,流量大而且精准。


  • 详情页

爱上海网坛访客通过详情页全面地了解产品的特点、规格、材质、各种细节,建立对产品的信任感,提高购买欲望,从而大大提高了转化。


  • 好评

刚开始先建立初级10条左右好评,若怕刷,有其它的自我操控好评的方法也可以的。


爱上海网坛比如给你的买家写封信,表示对他们的感谢等,顺便寄出小礼物。


  • 主图与描述是否一致

主图标题,务必争取跟描述相匹配。只有先定位好自己的产品路线,才能定位好自己的消费人群。


  • 需求点

对于正寻找特定需求的买家,他心里一开始就是奔着该宝贝去的:我需要这功能,我需要这风格,我需要这口味等。


爱上海网坛当然,影响转化率的因素还有很多,我们要做的就是达到精准流量的最大转化。




淘宝运营是个系统性的过程,玩法不一,但必须“因地制宜”、“因材施教”,整合各方面的资源,才能做到有效果、能盈利。


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