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shopify运营是干什么的 shopify跨境电商运营是做什么的

电商 2021-07-28 10:23:25

爱上海网坛 什么是Shopify?是新的电商平台吗?当然不是。Shopify是用户独立管理网店的平台。简单来说,如果你在Shopify注册一个账号,选择自己喜欢的店铺模板,三分钟内就可以搭建一个独立的电商网站,把你的产品卖到全世界。

爱上海网坛 Shopify不是电商平台,不自己卖货,也不直接卖给商家。需要明确的是,Shopify是一家电子商务软件开发商或服务提供商。如果打算做独立外贸自建站,通常需要自己购买服务器或主机空间,自己上传、调试、配置电商程序系统,连接自己的采集方式,甚至请自己的设计师帮你设计网站界面。另一方面,Shopify一次性完成所有这些任务。你所要做的就是登录www.Shopify.com官网,注册并申请账号,然后,就像在其他平台开店一样,填写你的店铺介绍信息,上传或导入你的产品,最后在Shopify上放上你自己的独立插件域,一个漂亮的独立外贸自建站就完成了。

爱上海网坛 Shopify是一家电子商务软件开发商,总部位于加拿大渥太华,于2015年5月21日在美国上市。目前,Shopify服务超过50万商家,从一家滑雪板销售网店,用了13年的时间,Shopify成为了一家十亿美元的电商独角兽。Shopify、Ltke和Lake的创始人原本想创建一家专门销售滑雪设备的网店,但找不到合适的软件。起初,他们利用Miva、OsCommerce和Yahoo创建了一个网店,但效果很差。于是他们决定根据自己的需求和假设进行创作,Shopify应运而生。想了解更多关于Shopify的发展,可以看看这篇文章。

Shopify在欧美电商卖家中比在中国受欢迎得多。Shopify卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等地区,而新加坡和香港是亚洲最受欢迎的卖家。很少有中国卖家在Shopify上开店,这似乎与中国卖家擅长折腾的特点不符。可能中国卖家比较喜欢在平台开店卖货,也可能不擅长站外引流。

爱上海网坛 那么回到“跨境电商卖家到底应该在平台开店还是自己独立自建站”这个话题,说实话,这个争论真的没有意义。因为两种方式各有所长,自建站完全自主控制,所以不用担心平台关店的各种因素,也不需要每一笔订单都要给平台15%的佣金,也不需要平台强制送指定的物流渠道,也不存在平台倒闭或者恶意欠费拿不到钱的风险。网站的商业策略已经完全由自己解释了。如果在平台开店,不用过多考虑流量,如何接入第三方支付渠道,如何收钱等等。是在站台开店,还是自己建站,其实和走路是左脚踩还是右脚踩是一样的。真的没有标准答案,不用细想,就忘了怎么走。

爱上海网坛 今天的话题是在Shopify上建立一个独立的自建站。在《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站》的文章中,我分享了一些独立自建站的基础知识,也介绍了几种主流的建站程序。其中包括Magento和opencart。目前跨境电商行业主流自建站的方式只有几种,但很难说哪种最好,因为每个卖家都有自己的特长,应该说每个卖家的条件或资源都不一样,所以自建站的方式也会不一样。同样的,这个也不用太担心。我想跟随潮流,我不应该出错。这里我们从谷歌趋势开始。

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从Google Trends可以看出,在最近三年,Shopify的关注度呈现快速上升趋势,在2017年初,已经和Magento达到了相同热度,然后,继续上扬,逐渐甩开了Magento。如果把周期再拉长点,看看最近5年的发展热度,请看下图。



近5年来,Shopify始终呈现出上升快速发展态势,而Magento和opencart则一直都比较稳定。详细了解这些数据信息,可以到google trends进行搜索对比查询。我们再来看看中国的关注情况。



爱上海网坛果然如此,Shopify在中国卖家中似乎还是一片空白。一方面,Shopify在国内的认知度还不高,另一方面,对于自建站接受方式,国人可能更倾向于用免费开源的程序自己搭建,所以上图中,Magento表现得比较抢眼,但自己看地图你会发现,似乎所有的欧美发达国家关注度最高的总是Shopify,而中国、南美、印度、东欧等国家则更喜欢用Magento。当然,数据所反映出的只是一个表象,具体还得深入去分析。


我猜想这或多或少可能各国的卖家的一些经营电商的习惯有关。就跟国内的卖家通常只愿意尝试在不同的电商平台上开店一样。不用考虑太多的社交平台引流,也不必考虑如何海外收款。因为这些问题,入驻的平台已经统统帮你解决掉了。


另一方面,也和买家的购物习惯有关,至少在我看来,国内的买家绝不会轻易在一个不熟悉的独立网站上下单购物,这种货款两空的几率太高了,买家只会在淘宝、京东、苏宁易购等这些超高知名度的网站购物。而欧美国家的买家则不一样,他们对于独立自建站的接受程度要远远高于国内,他们更愿意直接到某一品牌的官方网站购买,我想其最重要的原因还是跟各国的信用体系与支付方式有关,这方面paypal爱上海网坛和信用卡支付机制在这些国家的广泛使用起到了很大作用,因为买家很容易就可以通过paypal或者信用卡的拒付机制追回此前的付款。关于海外信用卡的拒付机制可以看下我的这篇文章《跨境电商用什么信用卡更靠谱》。



爱上海网坛到底是否值得在Shopify上开店呢?


如果在四年前,你问我到底是否值得在亚马逊上开店呢?在三年前,你问我到底是否值得在wish上开店呢?我的回答都是一样的,我真不知道。我只知道那时做亚马逊、做wish的卖家真没几个,那时的卖家利润都是百分之百,甚至百分之几百,那时不用考虑什么站外引流、把产品挂上去后没多久就卖出了。今天的跨境电商行业,早已不是三五年前的跨境电商了,中国的人海战术到哪都不会过时,凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上,价格竞争似乎没有最低,只有更低,如何避免价格战?或许可以试试Shopify。没有对比,就没有伤害。上面的Google Trends的数据分析或许已经给了我们一些指引,或许我们也应该多向欧美卖家学习。


如何在Shopify上开店?


爱上海网坛Shopify开店的过程非常简单,登录 www.shopofy.com 官方网站,在爱上海网坛邮箱输入框填写自己的电子邮箱,会进入下面这个界面。



第二步,填写一些基本信息,



爱上海网坛第三步,按照下图指引,添加产品,设置模板,绑定域名(注意了:域名建议在godaddy或者其他地方购买,选择.com为后缀的域名,注册前,先到美国商标局查询是否存在侵权。)。



除此之外,你还需要设置物流价格,优惠券信息,设置谷歌流量统计分析代码,Facebook广告跟踪代码,安装在线聊天工具,及时回复客户购物过程中的疑问等等。至此,你的独立外贸自建站就算大功告成了。


Shopify如何收费?



我们都知道在亚马逊美国网站上开店专业卖家是需要支付月租费39.99美元的,欧洲25英镑,日本4900日元,大概250元人民币,并且每笔交易需要另外支付销售额的15%作为佣金。Shopify上开店,有一个14天的免费试用期,试用期结束后,可以选择29美元、79美元和299美元三个档次的月租方案。既然是收费方案,这里就有一个成本核算的问题,Shopify的付费方案为卖家们提供了安全可靠的服务器运行环境、SSL安全证书,提供了很多免费的网站模板和各种插件,提供了多种多样的收款渠道。Shopify的初始运营成本是介于平台和开源程序自建站之间。所以,Shopify可能更适合不太懂网络技术,也没那么多时间折腾那些自建站程序的卖家。


在我看来,Shopify的最大优势就是开店超级简单。任何懂点英文的人都可以在几分钟之内搭建好自己的独立官方网站。是的,就是这么简单。


用Shopify建立符合亚马逊品牌备案条件的官方网站


如果你看过晨飞博客之前的文章,可能还记得这篇《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站 购物按钮和结算功能齐全》。亚马逊品牌备案升级后,提出了不少新的要求,其中,要求卖家必需有自己的独立品牌官方网站,并且还新增具备购物按钮和结算功能的要求。是的,在这篇文章中,我先后介绍了如何用magento和opencart开源自建站程序搭建符合亚马逊品牌备案要求的官方网站。但是,即便搭建方式已经很简单了,仍然需要卖家先行订购海外主机用来存储这些程序,免不了碰到或多或少的一些技术障碍,甚至在众多的服务器提供商中应该购买哪家的主机犹豫不决。而Shopify则帮你解决了所有顾虑,你不需要懂编程技术,也不需要具备服务器配置维护知识,就能在几分钟之内搭建好拥有商品展示、购物按钮、结算功能齐全的网上商城,就这么简单,这不正是亚马逊品牌备案的必备条件么。并且Shopify提供了14天的免费试用,14天,你有足够的时间完成亚马逊品牌备案整个流程了,除了注册域名外,不需要花费一分钱。当然,仅仅用Shopify来完成亚马逊品牌备案实在有点大材小用了,通过一段时间的学习摸索,轻松玩转Shopify一定也不是什么难事。



爱上海网坛如何运营好一个Shopify的独立外贸自建站


爱上海网坛国内跨境电商卖家向来不太重视独立自建站,其最关键因素是流量获取方式知识比较贫乏,或者说流量获取方式太多了,反而不知道该从哪个渠道下手。坦白说,我对站外引流没有太多经验,这方面,我也确实没有什么话语权。当然,我也无法向你保证在Shopify开店后,就能短期内快速盈利。老外的经验比我多的多,特别是那些shopofy被广泛使用的国家的,你总能找到很多成功的经验或者说是捷径,教你如何运营一个成功的自建站。


这里给大家分享一个爱尔兰卖家Rory教大家如何把一个全新的Shopify网站 “http://lionsjewel.com” 在7天之内实现从0到1000美元的销售收入(最后结果远超了1000美元)。youtube上搜索“SHOPIFY CHALLENGE ”即可找到这个视频?怎么?上不了youtube,这篇文章可以帮你看世界。


Rory的Shopify系列教程比较实用,解决了很多卖家搭建好shopify自建站后无从下手的问题。原本打算把这个系列教程搬到的国内的视频网站给大家分享,但考虑的版权因素,还是建议大家直接去youtube上观看。



【本文由“晨飞”发布,2018年01月18日】


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