爱上海网坛

农村电商创业机会有哪些 电商创业故事案例

拼多多运营 2021-07-28 14:29:02

爱上海网坛 12月哈尔滨下了一场大雪。然而,在哈尔滨的平房区,章雷正忙着和办公室的同事安排工作。

“这件事,每个主管都要扣500元,发现问题就要马上解决,过程中肯定有懈怠,”章雷用东北口音向几位主管和十几名客服人员宣布。

章雷合伙人孟凡华表示,这很正常。他不着急。如果他真的生气了,他还是很吓人的。“大家都习惯了这种沟通方式,他不适合人。”。

在哈尔滨市平房区的办公室里,章雷(右二)正在和几个主要的团队成员讨论工作。

每年10月,黑龙江水稻收获后,第一波新稻销售开始,这也是章雷和他的团队最忙的时候。三个80后的初中生,这个兄弟般的电商创业团队,今年实现了单日9万单米的销量。他们预测,2020年全年销售额将非常接近3亿元,“今年最后一周可能会有突破”。

初中同学一拍即合返乡创业做电商

爱上海网坛 三所性格迥异的初中齐聚黑龙江省哈尔滨市五常市何山镇,在家乡吃一碗白饭。

爱上海网坛 章雷是创始团队中最外向的。“我在韩国留学的时候,看到韩国有外卖公司。当时国内外卖行业还没有起步。这是我对互联网改变生活的初步认识。”章雷回忆起自己的留学生涯,坦言自己一直觉得自己未来会做一些与互联网相关的新奇行业,即使专业是机械。

毕业回国后,章雷在石家庄做销售员。虽然这是一份机械行业的销售工作,与他的专业有关,但章雷总觉得这不是他想要的生活。回老家武昌聚会的时候,无意间和郭湘南、孟凡华聊到了家乡的大米话题,说城外的人越来越难吃到纯正的东北五常大米了。五常大米受自然环境限制,生长周期长,产量比其他品种小,但口感和营养都很好,需求量一直很大。因此,市场上的供应一直良莠不齐,掺杂其他水稻品种、抛光等生产销售方式使得稻米品质参差不齐。

“我们当时的想法是东北大米全国知名。只要质量稳定,价格合理,就能顺利卖出。”郭湘南在分析当时情况时表示,“没想到我们寄予厚望的线下商业超级频道会冒出来,给我们一个先机!”

创业之初,资金量已经吃紧,传统线下渠道回款周期长,使得刚尝试创业的三个小伙伴很快面临资金链断裂的局面。

“我们规模小,品牌弱,资金实力也不好。能够为想创业的年轻人提供机会的平台和渠道就是电子商务。”当时,章雷坚信快速增长的拼多多正在被消费者认可,所以我们应该关注拼多多。

2017年上半年,性格外向爱说爱笑的章雷和性格沉稳内敛任劳任怨的孟凡华辞掉工作,从石家庄、大连回到武昌,与已经在家乡工作的郭湘南正式集结。

守土有责,“我愿把后背给你”

确定了自己的销售渠道,品牌和定位是摆在三个人面前的问题。他们决定使用2016年成立的品牌—— Palm Wo,意为“棕榈中的小草”。所有的包装设计都要年轻化,符合品多多以年轻人为主的受众。

爱上海网坛 “虽然已经选好了平台,设计好了产品,但我们心里还是很迷茫,因为没有人接触过电商,只能自己去探索。”孟凡华回忆起三年前第一次接触网络时的情形。“2017年我们第一次进入秋季时,就卖出了第一笔订单。”

三个人都说当时很忙,同时还要承受来自家人的压力。

爱上海网坛 他们开始自学操作和艺术设计。他们白天当客服,打包行李

第一天卖了两单后,随着第二、三天的到来,五单、十单、几十单、几百单,张忠和官方门店的订单量逐渐增加,关注的粉丝逐渐增多,知道这个品牌的人也越来越多。

“张忠和”品牌站稳脚跟后,他们推出了“萨”

稻粒”品牌,产品LOGO就采用三个合伙人的卡通人物形象。“推出‘仨稻粒’这个品牌是正确的,因为有越来越多的消费者给我们留言说,LOGO看来就可爱,直接就下单了”,张磊介绍说。


爱上海网坛随着订单增长和销售量的增加,公司规模也开始不断扩大。公司第一号员工小黎说:“我刚来面试的时候,担心公司不能发展下去,但自己下班时,老板还在工作,看着他们那么努力,自己也会更努力。”


公司规模的不断扩大,意味着每个人有限的精力就要更加专注,于是,三人就有了明确的分工:张磊担任运营总监,全面把控店铺的运营策略;孟繁华专注生产和加工环节;郭向楠则把精力放在米源的把控和传统渠道销售上。


张磊认为公司现在仍然处在早期发展阶段,每个出现的问题都必须在第一时间进行了解和解决,一个疏忽很可能造成店铺的巨大损失。


爱上海网坛据了解,他们平时见面的时间其实并不多,大部分时间都是定期通过视频进行沟通,因为每个人自己那一摊事已经非常饱和了。尽管每个人都有自己的性格特点,但都能给其他成员极大的信任,每个人都能做到“守土有责”。用郭向楠的话来说就是,“我愿意把后背给你”。


打造超短链拼多多助力东北好货走向全国


爱上海网坛创业者是年轻人,员工也一样是年轻人,一号员工小黎也在公司的成长壮大中不断地提升自己,她从普通员工成长为数据部主管,“公司两三年就有这样的发展规模挺不容易的,老板们都在‘挑灯夜战’,我们也要有这样的责任心”。


经过2017年的试水后,掌中禾在2018年正式提速,公司销售额从第一年的5000万元,跃升至2020年约2.5亿元。


全公司的拼换来的是掌中禾的快速成长。在拼多多现象级产品“万人团”活动中,掌中禾的一款商品曾经在2019年创下了日销近9万单的纪录,“要不是担心无法按时发货,我们当天突破10万也是有可能的”,张磊透露,他的梦想就是想把糯米、玉米、杂粮等更多黑龙江好农货卖到全国消费者的餐桌上。


与销售额同步增长的,是掌中禾位于哈尔滨前置仓的仓储面积。


爱上海网坛“2017年他们在哈尔滨没有仓库,经常是‘车对车’地装货;2018年我们合作租了一个2000平米的狭长小仓库,2019年换到现在这个6000平米的半自动大仓库”,中通云仓哈尔滨大区运营经理田春雨笑言自己是掌中禾成长的见证者,起步阶段甚至不愿做他们的生意,当时量不大,而且大米也很沉。


所谓“车对车”是指,掌中禾将贴好单的快递从自己的小车直接搬到快递公司的大车上,这时张磊和同事们都需要自己上阵搬货。


爱上海网坛中通云仓哈尔滨分拨中心内,张磊(右一)、孟繁华(左一)、郭向楠(右二)和田春雨(左二)一起讨论大米的包装问题,如何在运输过程中减少破损率是提升消费者满意度的重要指标。


目前哈尔滨前置仓可以随时根据需要扩大到1万平米。而且,哈尔滨的前置仓就设立在快递哈尔滨分拨中心之内,消费者下单之后,直接在仓库内打单、贴单、分拣、发货,极大节约了物流和时间成本,缩短了消费者从下单到收货的时间。


整合供应链体系原产地直发模式走俏


爱上海网坛掌中禾不断提升的发展速度,对整个供应链体系提出了更高的要求。张磊一直在思考黑龙江优质农产品如何优化流通体系,更好地走出黑龙江。黑龙江地理位置相对偏远,农产品流通存在局限性,流通环节多、渠道长、损耗大、成本高。“只要一下雪,快递就面临瘫痪的问题,外面的车进不来,里面的货出不去。”


爱上海网坛在以往的流通系统中,大米从成熟之后,要经历收割、原粮清理、比重去石、碾米、抛光、色选、包装,再到各级批发商。张磊认为,“每个流通环节产生的成本通过层层加价,就会造成农民‘卖的便宜’和消费者‘买的贵’的现象。”


张磊受到了拼多多农产品“原产地直发”模式的启发。为了建成农产品全产业链的电商模式,他和创业团队正在创立“龙江好货超短链”。


爱上海网坛一方面,积极和黑龙江本地龙头企业合作,从源头上把控大米质量,实现大米原产地快速生产、加工、存储和发货,确保消费者买到的是当年的新米。


爱上海网坛另一方面,走出五常,稳固在哈尔滨的前置仓,同时在国内重要的物流节点城市积极寻找可以合作的云仓,争取做到“东北大米,全国发货”。


前不久哈尔滨一场大雪,让快递中断了几乎两天时间,看似不长的两天对电商来说是致命的,这也更加坚定了张磊在黑龙江以外建立云仓的决心。


爱上海网坛扩大战线意味着经营上更需要精细化管理,管理层的压力会更大。张磊在办公室发现流通环节上出了问题后,对孟繁华、郭向楠以及几位主管发了一通脾气。


“张磊现在压力最大,有时情绪不好是正常的,我们每个人都感同身受,大家都互相包容,以前如此,以后还是如此”,孟繁华说。


来源:中国新闻网


相关文章

热门文章

最近发表