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阿里跨境电商平台叫什么,五菱官方电商平台

拼多多运营 2021-07-28 14:28:10

爱上海网坛 虽然很多人认为阿里巴巴的电商布局仍局限于淘宝和天猫,但前者凭借拥有1.5亿海外买家的速卖通重新定义了跨境电商轨道。

过去,尽管国内电商领域战斗激烈,但B2B仍是跨境电商的主角。2014年之前,几乎没有公司有能力成立快递公司,将货物运输到全世界;没有人能建立一个允许使用所有支付形式的通用支付系统;没有一家公司能解决不同地区电商的生态差异。

爱上海网坛 然而,4月28日,中国最大的跨境B2C电商平台——阿里巴巴速卖通(以下简称“速卖通”)在2019年商务峰会上展示了成立9年来的成就:开通18种语言。该网站覆盖全球220多个国家和地区,在全球100多个国家的购物APP下载量中排名第一,也是国内唯一一个覆盖“一带一路”所有国家的网站

爱上海网坛 这个跨境B2C电商的“断路器”是如何在9年内将电商生态移植到全球各地的?

爱上海网坛 想象一下1万亿美元的市场

爱上海网坛 虽然跨境电商的商业模式仍以B2B为主,但B2C的占比在不断提升,从2011年的2.5%提升至2016年的11.3%。预计2020年全球跨境B2C电商市场规模将达到1万亿美元。届时,全球跨境B2C电商消费者总数将达到9.43亿,年均增速超过21%。

爱上海网坛 从跨境B2C电商的市场渗透率来看,这块万亿蛋糕不仅巨大,而且很少有人会分享。据速卖通总经理王明强介绍,与中国较高的电商渗透率相比,在海外,即使是法国、西班牙等欧洲发达国家,电商渗透率也不到10%。

爱上海网坛 基于此,虽然速卖通在出海的路上有亚马逊这样的强劲对手,但在过去的一年里还是迎来了一个快速发展的时期。

爱上海网坛 早在2014年,速卖通就成为俄罗斯最大的电商平台。据数据显示,俄罗斯买家数量达到2200万,也就是说,每6个俄罗斯人中就有一个使用了速卖通。在波兰,根据主流金融商业媒体Puls Biznesu的数据,四分之一的波兰人使用速卖通进行网上购物。

在布局了俄罗斯等市场后,速卖通“占领”了西班牙、法国等欧洲发达市场,成为该地区最受欢迎的移动购物应用之一。

2018年,得益于国家对“一带一路”的大力推动,速卖通在“一带一路”等新兴市场也实现了快速发展,其中在非洲的买家数量在短短半年内翻了一番。2018年,速卖通平台上56%的买家来自一带一路周边国家和地区,这些地区的消费者贡献了速卖通平台57%的订单和49%的交易额。

爱上海网坛 “海外市场空间依然很大,超大规模用户等待中国商家发掘”。王明强表示,未来一年,速卖通将聚焦用户增长,渗透俄罗斯、欧美等重点市场,深化中东、南美、非洲等潜在市场,进一步增加本地运营。

爱上海网坛 无法避免的电子商务生态差异

爱上海网坛 在谈到速卖通面临的最大挑战时,王明强表示,“如何利用统一平台满足不同国家用户的差异化需求。”

爱上海网坛 针对这个问题,速卖通也找到了解决方案,即“平台能力”、“数据和技术能力”和“基础设施建设”。王明强认为,这方面的“重”投资一定是正确的发展方向和筑牢行业壁垒的重要抓手。

爱上海网坛 虽然欧洲和美国有几个重要的电子商务网站是本地的,

耕耘许久,但整个市场的电商渗透率仍然很低,核心是模式出了问题,“它们没有把生态真正建立起来,它们做的是线上化的零售,而不是电商。”


首先,欧洲线下的商业传统非常发达,而这也成为其转型电商的一个包袱,这些商业系统很难甩掉这个包袱去做大线上投资。这就导致了欧洲的电商都只是把线上当做线下的一个销售渠道而已,能够具备像淘宝和天猫这样平台化的电商逻辑其实是非常少的。


爱上海网坛但这不代表欧洲的电商就没有转型的需求,据王明强透露,目前欧洲很多国家的电商都很希望能够改变本地的电商生态。至于如果解决其中的地域差异,则需要一套和中国电商行业的不同打法。


“速卖通做电商,实际上是向海外输出一套包含物流、支付在内的中国电商的解决方案,且这些解决方案是根据不同国家、不同区域的实际情况定制化而成”。这是速卖通在实施本地化运营的方法。


爱上海网坛比如,在俄罗斯,速卖通推出了创新性的超级经济线路,用海铁联运的方式,在价格和可运输品类上均实现突破;在法国,速卖通与relais colis公司达成合作,在法国接入新增5200多个自提点服务,消费者可以就近提货,法国消费者的末公里体验极大的飞跃;在欧洲,则和菜鸟一起推出的中欧班列可直达欧洲的列日车站,运行时间16至18天。


支付方面,2019年,速卖通将对重点市场的支付渠道全覆盖,在俄罗斯、欧盟区、南美,非洲等区域,接入多个支付渠道,并引入分期付款。未来,在商家端也能实现用人民币报价和收款,以及将结汇到账的时效从t+4提升到t+1。


爱上海网坛赋能的力量


作为一个平台,平台生态建设是速卖通一直在做的事,其将电商市场的卖家与买家相连接,而这一阶段被行业巨头们定义为“赋能”阶段,而速卖通扮演的则是行业基础设施服务者的角色。


爱上海网坛过去互联网重构的时候,诞生了两个重要的流量平台:阿里和腾讯,此时的速卖通也在做着阿里曾经做过的事,并从中获得增长的力量。


爱上海网坛在本地化运营方面,利用大数据和人工智能进行智能化的匹配非常关键,而速卖通则可以给卖家提供这两种技术的平台,为后者精准制定更多的运营策略和方法,推动卖家改进、定制、设计其产品,进而提升用户的黏性和效率。


同时,速卖通也在进一步打通如1688、中国供应商等渠道,以帮助商家提升其供应链能力,让后者能用更低的价格、更稳定的供应链拿到相关的货品。此外,据速卖通总经理思函介绍,其今年正在筹备打造一个开放的社交系统,让卖家能把商品直接在不同国家的社交平台上找到合作伙伴,并进行产品的精准化推广和运营。


思函认为,“速卖通希望把平台的用户成为商家的长期用户,让用户成为粉丝,而不是把货卖给消费者就完了。”


对此,速卖通未来将聚焦于基础建设的升级,包括物流、支付及售后三个方面。据思函介绍,物流的价格会随着效率的提升而继续下降,并会于今年推出更多元的物流解决方案,如拓展更多的海外仓。


某种程度上说,这是B2C电商在跨境电商领域的新一轮循环,对于速卖通这一的头部平台,一旦率先起飞,其卷入的产业资源和积累的势能将迅速转化为飞奔的动力,并越来越快地拉大与其他竞争者之间的差距。


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