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物流与电商类专业 b2b电商物流管理

拼多多运营 2021-07-28 14:14:14

近年来,随着跨境电商的兴起,很多人都想做跨境电商,而现在跨境电商的门槛降低了,所以很多人都想尝试跨境电商,但是又担心跨境电商赚不到钱,所以很多人都很矛盾!

那么跨境电商能赚钱吗?跨境电商如何赚钱?

我觉得要搞清楚跨境电商是否盈利,首先要调查做跨境电商的同行的经营情况,同行的现状等等!

我身边的朋友一般做传统B2B外贸比做跨境电商赚钱多得多。很多做传统外贸的业务员自己开外贸公司或者工厂,做不好的可以SOHO。做跨境电商的朋友大多不坚持,最终转行,或者去别的公司做管理,真正做跨境电商做的鸡毛荸荠!

爱上海网坛 跨境电商的代表是“兰亭集集”,开始从事跨境电商。起初,他卖婚纱,成立于2007年。他在卖婚纱,在海外市场做跨境电商。然后他在EBAY、亚马逊等海外平台开店,还有自己的官网,B2C网站。

爱上海网坛 “兰亭聚势”可以说是跨境电商的鼻祖。他做的很早,但是做了12年了,还是不能盈利。这家企业每年都在亏损。

这说明了什么问题?说明跨境电商很难赚钱。跨境电商本质上属于B2C模式和零售模式,零售很难赚钱。而JD.COM商城也在做B2C零售,JD.COM商城做了这么多年依然无法盈利。因此,我认为如果你想从事跨境电子商务,你必须仔细考虑。

Letao.com创始人毕升说,买卖电商是骗局,不可能赚钱。他说的是B2C零售模式。毕赢了一个账户,卖了一双鞋。除去广告、物流等费用。他会损失几十块钱,卖得更多。

那么很多人会问我,既然B2C电商赚不到钱,为什么像JD.COM这样的电商公司还在如火如荼的做?你不懂这个。JD.COM不是靠卖产品赚钱的。他靠资本市场赚钱。B2C不能盈利,但上市公司估值高,简单来说就是通过股市赚投资者的钱。创始人团队通过股票市场套现,赚的钱比卖产品还多。

JD.COM、亚马逊、兰亭聚视、聚美优品等B2C电商都是靠资本市场赚钱,但电商业务不赚钱。所以,无论是国内电商还是跨境电商,只要是B2C零售,都很难赚钱,或者说这种商业模式的本质就是不能通过产品差价来盈利。很多B2C电商平台也明白这个道理,不依靠产品差价赚钱。比如亚马逊依靠云计算、物流等服务行业赚钱。

当然也有一些

class="candidate-entity-word" data-gid="8657359" qid="6582073322291352845" mention-index="0">大卖家爱上海网坛比如,傲基电商,他们通过在亚马逊、EBAY等海外电商平台开网店,做得非常成功,但是这些都是极少数头部大卖家,他们一年的广告费投入都是几十个亿,绝对不是中小创业者可以学习参考的。


草根创业者、中小企业主更适合从事B2B外贸出口,也就是外贸加工出口、大宗商品出口,这种模式从商业逻辑来讲,是能赚钱的,而且也非常容易赚钱。


B2B外贸加工、大宗商品出口,订单大,更容易赚大钱,企业哪怕是一年开发一个海外大客户,而这个客户可能一个订单就能让你赚几十万,100万。B2B外贸依靠客户质量赚钱,B2C依靠客户数量赚钱。B2B外贸获取一个高质量客户,需要的成本只是一个业务员的底薪,而B2C每天数千个新客户,需要巨大广告营销成本爱上海网坛,这就导致B2C营销成本远高于B2B,最终也决定B2C比B2B难赚钱的多。



很多开过网店的人发现,做直通车竞价,卖得多亏得多,而不做直通车竞价,每天才卖几件货,毫无意义。这就是B2C的困局,或者说是死局。


B2B外贸有老客户,客户能不断积累,很多做了3-5年外贸业务员,他手里有很多老客户持续下单单,业务员不再开发新客户,依然每年能有几十万收入,甚至100万收入,这就是我们常说的躺着赚钱。你不要不相信我说的,你去旅游团的问问那些导游,经常去海外旅游的是哪类人,你就知道答案。很多老外贸业务员之所以有大量时间去国外旅游,根本原因就是他们可以实现躺着赚钱。


我们再看看那些从事B2C的客户,绝大多数都是新客户根本无法积累老客户,就算有一些老客户,也仅仅是一年当中买3-5件产品,你根本无法靠这些老客户吃饭。所以B2C卖家非常苦,他们要想维持每天的交易量,需要每天花费同样的广告费投入,一旦把广告费预算大幅减少,你面临的就是关店歇业的风险。


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