爱上海网坛

现在开实体店什么生意好做吗,有实体店怎么做线上的生意-比如在快手上卖东西

淘宝运营 2021-07-28 14:10:17

在分享之前,我想谈三点个人看法:首先,我们要有信心。相信党和政府能够控制疫情,我们也有这个应对。其次,我们要有感恩。的大企业和中小企业都遭受了巨大的损失,个人也会遭受损失。但是你想想,整个国家损失会更大。与国家的损失相比,我们企业的损失是什么?巢下的蛋吃完了吗?我们必须与国家共命运!面对生死,失去是小事。作为个人和企业,我们应该庆幸自己没有被病毒感染。心存感激!不仅要感恩国家,更要感恩老板,在企业没有收入,员工无法工作的时候,依然要给员工发工资。作为企业或个人,最后要有担当。爱上海网坛对国家、企业和家庭负责。我们应该利用这段时间来训练和学习,聚集所有人的智慧。疫情结束,努力拿回销量,赚回利润。

1

围绕新消费场景大练兵,我们现在看的是消费场景,围绕这个新的消费场景培训新的销售模式。1.练销售新工具的运营云店、尚云、微信包括Tik Tok、Aauto快手、直播都是新的销售工具。我们如何学习申请?歌厅用直播推广云迪厅跳舞,宠物店用微信在线提供服务指导等等。2.练产品如何数字化.线上产品和线下产品有区别线上产品是虚拟产品,线下产品是实体产品。要在网上销售,我们首先要有虚拟化的产品。我们很多实体店之前都没有做过云店、云业务、电商,所以没有虚拟产品。大家都没有产品,怎么能推产品?

现在想设计虚拟产品,但是不知道怎么下手。如何多角度展示产品?怎么写文案?这些都需要研究和实践。在3.练新产品的开发与配送,每个人都住在家里,所以新的消费场景需要新产品的匹配。健身房开发在线锻炼课程,酒店做外卖,粮油蔬菜做生意。大小餐不能一起吃,要做外卖。防疫期间,医院和行政单位如交警、社区干部等都很忙,只能吃外卖。很多小酒店开不了。谁来做这个生意?4.练新消费场景开发与产品(服务)推广白酒行业的主要消费场景是线下聚集和社交饮酒。春节期间,这一幕消失了,网上云喝酒是一个新的场景。什么是云喝酒,就是大家用微信视频和亲朋好友聊天,敬酒喝酒。

再看看其他行业,比如珠宝、零售、陶瓷、美妆等,都有新的线上消费场景。让我们看看,围绕这些新场景,我们是如何探索和开发新产品,引导新消费的。2月14日是情人节。目前我们只能在家过这个情人节。我们能成为云里雾里的情人节吗?情人节在云端我们能做什么?一、情人节的产品和文化推荐。我们很多实体店都建立了会员微信群,你推什么?推广情人节产品,推广情人节文化;二是产品的场景匹配,我们要告诉用户哪些产品是送给谁的?怎么发?怎么搭配?总之,要看消费场景,聚焦新的消费场景,开展新的销售工具、数字化产品开发、社区销售模式的学习培训。

2

全员要进入工作状态,无论是老板、业务经理还是实体店的导购,此时都应该振作起来,所有员工的心态都应该进入工作状态。这里有三点建议供大家参考:现在第一,云上班,要正常着装,正常打卡。大家都在家,很多时间都是自由支配的,生活工作节奏被打乱:有的人睡得很自然,但是用手机刷屏什么都没发生。我没有起床的计划,整天穿着睡衣。整个人还没有进入正常的生活状态,更不用说工作状态了。一个公司去云上班,首先人要有工作状态。云上班就是上班,但在一个地方,时间还是一样,着装还是一样。建议云工作的单位

要员工视频报到,看有没有进入工作状态。




大家都在家里,员工什么状态呢?我们不知道,需要让他(她)打两个卡:第一是健康卡,第二次报到卡。什么是健康卡?新型冠状病毒传染性非常强。如果企业有个员工曾无意中接触过确诊者或者被感染上了,这个就要做应急应对,否则会出现很大的问题。防患于未然,要每个人每天报告一下健康状况。总而言之,实体店在云上班的时候,正常作息,正常着装,正常打卡,还要以班、组为单位开个视频会议。这样,整个组织才进入到工作状态。第二,云上班还有一个工作分配。都在家里云上班,工作场景不一样,那么工作形式和内容都不一样。我们要围绕着产品的线上销售场景练兵。包括销售模式、新产品新服务,以及一些线上销售工具的应用等。我们原来的产品都是实体的。现在是产品在哪里?哪些产品适合线上销售?如何变成图片,变成视频,怎么弄?谁来弄?所以我们要做好分工:是不是要有产品挑选小组、产品数字化小组、顾客邀约组、产品销售小组、销售服务小组、物流调配小组、培训小组,等等。这个产品组推广组、搭配组和送货组和培训小组是最关键的。小视频也好,产品图片也好,货品推广文案也好,你怎么邀请顾客进群?怎么找一些意见领袖?怎么去做裂变?这都需要学习和培训,一边学习一边应用。第三,就是要善于整合人才资源。刚才我们谈线上销售,很多实体店没有这方面的人才,这个抖音视频怎么拍好?怎么传播?怎么裂变?这就需要线上整合各类人才,包括媒体资源和电商人才资源。关于全员如何快速进入工作状态,我有以下两个建议:"1.要有效动员,但不能乱盲动。可以通过领导讲话,有效动员,让大家有信心;可以通过组织让大家有事干,有东西要学习。这个时候乱动、盲动或者缺乏有效组织,也会出现问题。




2.线上练兵和技能提高的意义大于销售意义。实体店过去没有做过数字化的东西。员工偶尔在朋友圈卖货,或者抖音直播玩一玩,没有组织、没有计划地去做。这时候,线上组织的练兵、技能的提高远远大于销售意义。"练习云店、微店、朋友圈、社交店开张卖货,不要求销售多少,而是向顾客传递关怀、传播知识。顾客需要的产品,比如生活粮油蔬菜、医疗防护用品,不用宣传,他们都会抢购。珠宝、陶瓷、服装这些不是必需品,不要刻意要求销售额。




3


直播、云店、社群怎么卖货?接下来和大家分享实体店几种线上卖货的方式。第一,直播卖货。直播工具有很多,包括抖音、快手、还有淘宝直播等很多直播平台,你怎么去做?我的建议是以抖音和快手为主。这两个工具上手比较快,要求不高。其他的直播平台,比如淘宝直播,要求比较高,你必须有多少基础粉丝才可以,抖音和快手只要注册都可以开直播。




1.开直播要选品我们要站在用户的基础上来选择产品,不是把你所有的产品都拿出来直播售卖。李佳琦和薇娅的成功,就是得益于帮助用户选择好产品,利用超级低价做大单品。你卖哪些货?这个是要认真挑选的,不是每一款货都要卖的。产品是站在用户的角度、用户的利益去挑,不是站在产品的角度。那么我们想,这个产品是什么样的?适合什么样的消费者?2.主播最好是美女、帅哥或者某方面专家直播抖音可以选一些美女、帅哥,毕竟颜值也是生产力,能带来一些流量。平台也会给你分发一些基础流量。同时,也可以找某方面的专家来开直播,比如美容专家教大家美妆、宠物专家教宠物护理、珠宝教大家场景搭配。3.直播要进行产品消费场景的演示员工在家直播,可以让自己的家人参与。比如可以让爸爸妈妈、孩子协助展示产品的功效或使用场景。李佳琦一直在自己嘴上涂口红,就是展示产品的效果和使用场景。有具体的场景,才能有代入感和转化率。


第二,云店卖货。云店跟电商不一样,云店是我们的店开在云端,电商多是指你的店铺进驻入天猫、京东、淘宝等平台。电商靠平台流量,云店靠自己的用户流量。电商平台的流量费用很高,不适合零售端的实体店。云店适合实体店,可以直接接触用户,把实体店的部分商品或者全部商品上架到云端上。消费者可以通过这个云端直接下单购买,也可以发展为忠实的用户或KOC分销商。





电商是面向全国不确定的海量用户,对品牌的要求比较高;云店是面向实体店所在区域的精准用户,零售端都可以入驻,要求不高。云店是实体店融入云端,延伸新的渠道,为用户提供更多的服务。1.云店是一个完整的体系,可以“厂—商—店—客”,也可以“店—客”爱上海网坛什么意思呢?就是说云店可以是厂家品牌商导入,用来服务终端店铺和消费者;也可以终端店铺直接导入,服务于用户和分销商。电商是中心化,云店是去中心化的;电商线性辐射连接全国零散用户,云店是网状连接城市社群用户。




2.云店可以做分销我们可以把我们的忠实顾客、意见领袖,做为我们的产品代理来推广。产品配送由实体店来完成,对于分销商来讲,对他们不需要资金,不需要库存,只需要社群推广、社区推广、朋友圈推广,就有佣金提成。分销商直接面对周边的亲朋好友,本身具有熟人的信任关系,就是天然的小规模社群。这是未来的趋势。3.云店交易数据可视化爱上海网坛任何一端只要有成交,后台就知道,而且销售带来的利润分配会自动核算分发到商家和代理商的账户上,代理商可以秒到提现。


第三,社群卖货。社群有三种,一个是朋友圈,一个是会员社群,一个是非会员的社群。在这里主要介绍会员社群和非会员社群。会员群是一个封闭的群,非会员群是一个开放的群。会员社群是长期群,一般是作为线上服务和沟通的工具,不能一直卖货。会员都是你的老顾客,都是对你很信任的,你只能做信任加法的事情,不能做信任减法的事情。卖货只能是偶尔为之,主要还是让会员享受福利。如果不是会员,我就专门建立一个临时卖货的群。建群后让大家去裂变,怎么裂变呢?比如说我先邀请比较熟悉的朋友、亲戚,给大家说我们这个群正在做某类产品的特卖、秒杀、拍卖、拼团活动。甚至可以设置一些拉人进群的裂变规则,比如拉多少人定向发红包,或者第100人、第200人定向发红包。这个群就是卖货的群,自动进入的都是意向客户,活动结束即可解散,比如“情人节捡漏群”。1.建群要有群规我们拉群的时候要有群规,不是说你随便把人家拉进来就行了。比如说我们拉会员群,第一时间定群规,告诉大家我这个群是做什么的,有哪些注意事项?什么时间有活动?什么时间做分享?




2.进群要有仪式感当我们定好群规,开始做分工,谁是群主,谁是助理,职责是什么?会员进群时,我们要做仪式感。大家商量好什么时间开始拉人,每一个人进来,我们在群里做虚拟迎宾:热烈欢迎某某进群,群主简单介绍完以后,大家都热烈欢迎。3.为会员指定专属客服经理做完欢迎仪式,群主要宣布:某某是你的专属客户经理,无论什么事情都可以自己找她。有群了怎么卖货?这是一个很专业的事情,也不是两句话能说明白的。毕竟,最近,大家纷纷行动,不停建群卖货,忙得不亦乐乎!但是效果呢?很多实体店是一地鸡毛,为什么?"第一,建群是利他,而非利己。社群是基于社交,建立信任,才会产生交易,真正养一个群,是需要一个长期的信任过程。




第二,社群是好药方,不是谁都可以用,否则副作用太大。不是所有产品都适合做社群分销,也不是所有企业都适合做社群。"爱上海网坛总而言之,老板要思考:社群营销是企业的短期行为还是长期行为?如果是特殊时期的短期行为,是不会有结果的;如果是长期行为,请企业三思而后行,做好市场运作规划。云店、社交店是一个未来的趋势。落地营销专家朱朝阳说,“只靠线下要完蛋,纯粹线上是扯淡。”线上线下融合,已是大势所趋。




相关文章

  • 防弹少年团介绍(周华健少年试听)

    防弹少年团介绍(周华健少年试听)

    BTS反击,奥里康重新获得每日数字单曲榜第一名BTS的新日歌《Filmout》,时隔一天,再次荣登奥里康日报排行榜榜首。根据ORICON7日在日本发布的

  • 澳洲最美大学排行榜公布(你的大学上榜了吗)

    澳洲最美大学排行榜公布(你的大学上榜了吗)

    爱上海网坛澳大利亚最美大学名单已经公布。你的大学在名单上吗?泰晤士高等教育学生队评选出了澳大利亚最美的大学。朋友们可以来看看他们的学校是否在名单上。1.悉尼大学悉

  • 2021年(5月17日)十二生肖最旺财运

    2021年(5月17日)十二生肖最旺财运

    爱上海网坛原标题:2021年(5月17日)黄道十二宫最繁华的财富黄道十二宫排行榜十二生肖牛属于牛的人有幸运星陪伴,也会给他们带来很大

  • 北美媒体也排出了英雄联盟选手荣誉排行榜

    北美媒体也排出了英雄联盟选手荣誉排行榜

    爱上海网坛无论什么时候,各大媒体都会通过投票等方式对英雄联盟职业选手进行排名。MSI半决赛指日可待,北美媒体至今也排出了英雄联盟球员荣誉榜。名单

  • 宁波酒吧排名(宁波a8酒吧地址)

    宁波酒吧排名(宁波a8酒吧地址)

    爱上海网坛如有任何产品咨询需求,【特别提醒】可拨打客服电话400-8107770,周一至周日客服工作时间为09:00-18:00(

  • 福林轩珠宝是不是骗术(福轩珠宝)

    福林轩珠宝是不是骗术(福轩珠宝)

    注:以上数据来自妈妈虽然7月的直播电商没有618那么火爆,但趋势依然强劲。从以上数据不难看出,人才、明星、艺人依然是主角,他们的表演依然精彩。01直播

  • 顶级户外徒步鞋品牌(户外徒步鞋哪个牌子好)

    顶级户外徒步鞋品牌(户外徒步鞋哪个牌子好)

    爱上海网坛安全舒适,我觉得是最好的,浩克户外步行鞋体验。‘《淮南子说林训》:’丈夫被养大,对自己不利,就像削足适履

  • 十大名牌行李箱,箱包品牌排行榜

    十大名牌行李箱,箱包品牌排行榜

    爱上海网坛当你购买行李箱时,你会发现现在市场上有很多行李箱产品。哪些牌子的行李箱质量比较好?边肖编制了一份行李箱品牌排名表,让每个人都知道。拉杆箱品牌排名一、新秀丽

  • 陈永栽(郭令灿旗下公司丰隆工业)

    陈永栽(郭令灿旗下公司丰隆工业)

    据《联合早报》18日报道,菲律宾亿万富翁陈永栽新冠肺炎检测呈阳性,并被送往医院治疗。陈永栽的女儿陈一娜在Instagram

  • mobigarden是什么品牌,mobi garden品牌档次

    mobigarden是什么品牌,mobi garden品牌档次

    从越野跑领域转入户外以来,深深迷上了这项更具探索精神的活动,尚属入门的我,看到大神们背负行囊,脚踏雪山背依碧湾的美照,每次都让我神往。地处郑州,其实

  • 河南省美典家具装饰有限公司,美典家具

    河南省美典家具装饰有限公司,美典家具

    一年一度的编者按:家具展是行业的风向标,今年也不例外。过去东莞著名的家具展比前几年更受欢迎,专业观众增加了一万人,引领今年的设计时尚。尤其是

  • 曲江乐园(西安游乐场哪个好玩)

    曲江乐园(西安游乐场哪个好玩)

    嘿!国庆假期过半!你的“婴儿行走”模式是什么?你,周边游,辅导课,玩游戏,卡通,等等。这个假期没去过很远的地方的人,已经用尽了他们的招数。你的“畜生

  • 中国最大的战略轰炸机(中国最好的轰炸机是什么)

    中国最大的战略轰炸机(中国最好的轰炸机是什么)

    文世界长期以来,国产新武器装备的出现一直是军迷最关心的新闻。在万众期待的国产武器装备中,有我们中国国产隐形战略轰炸机。战略轰炸机是这个国家的头号武器。与洲际弹

  • 便携式扩音器哪个品牌的好啊,扩音器什么品牌音质最好

    便携式扩音器哪个品牌的好啊,扩音器什么品牌音质最好

    蜜蜂扩音器在一些演示培训、会议演讲、超市促销等场合随处可见。但常见的蜜蜂扩音器通常由两部分组成,一部分是拾音器

  • 上海壹佳品冠实业有限公司,壹佳品冠礼品商城官网

    上海壹佳品冠实业有限公司,壹佳品冠礼品商城官网

    七夕将至。对于中国的情人节来说,送对方什么礼物已经成为了最近情侣们要考虑的事情。"网王扫尘,酷友招风."看着这个炎热的夏

热门文章

最近发表