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跨境电商卖什么产品好 138跨境电商

经验干货 2021-07-28 14:06:45

世界在线商人记者杨跃新

爱上海网坛 中国女装征服欧美市场已经不是什么新鲜事了。去年以来受疫情影响,欧美线上零售发展迅速,为跨境电商出海提供了重要的市场机遇。

在这种环境的“红利”推动下,中国最大的跨境电商公司之一杭州紫步玉集团计划在香港上市,并于6月30日提交招股书。

爱上海网坛 自补语成立于2011年,2014年全面转型跨境电商。2020年成为北美第一家同类别第三方电商平台的GMV中国卖家。

同样专注于北美女装市场的跨境电商品牌SHEIN,2019年GMV超200亿,最新估值超3000亿元。与SHEIN类似,紫武玉也凭借女装行业的核心技能,——“快反模式”,在强大的供应链支撑下频频爆发,迅速占领欧美市场;不过,与自己搭建平台的SHEIN不同,Zibu创业主要依靠亚马逊、WISH、速卖通等第三方跨境电商平台。

爱上海网坛 自2018年起,紫补语也开始打造有自己品牌的独立站,试图逐步摆脱对第三方平台的过度依赖。本次上市募资的目标之一还包括招募更多的技术人才,升级维护智能平台和云服务。

紫步玉创始人华炳如曾说过:“紫步玉未来会成为像Zara一样的品牌,占领美国市场吗?这是完全可能的。”

是什么让它成功了?

近20亿规模的跨境电商“小巨头”

爱上海网坛 2008年,还在读大二的华冰茹开始在淘宝开店。毕业后,华炳如和王石坚在杭州成立了紫补语贸易有限公司。在过去的一年里,他们经营的店铺都在天猫女装业务中,按周交易量排名前十。

爱上海网坛 随着国内女装电商引流成本持续增加,竞争日趋激烈,华炳如开始将目光转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场。2014年,紫布鱼在亚马逊上注册了第一家网店,正式全面转型跨境电商业务。

第二年拥有员工300多人,平均每天推出5款新品,成为速卖通女装品类销售冠军,占速卖通女装品类总销量的60%。

根据Jost Sullivan报告,2016年以来,中国服装鞋类跨境电商保持快速增长,市场规模从2016年的1000亿元增长至2020年

年5760亿元,复合年增长率达到54.8%。




预计2021-2025年,服装鞋履品类复合年增长率为18.9%,高于消费电子、户外体育和家具产品。






趁着海外市场快速扩张的东风,子不语的业绩也水涨船高。2014年转型后第一年销售额实现翻番,第二年1亿美元,第三年3亿美元。




2018年以来,子不语营收持续增长,从13.18亿元增长到2020年18.98亿元,复合年增长率为20%;利润也从2018年8000万元增长到2020年1.14亿元。






比快时尚巨头再快一倍



曾几何时,女装市场是欧美快时尚品牌的天下。但以SHEIN、子不语为代表的中国女装,却在近几年凭借比H&M、ZARA等巨头更快、更时尚的优势,迅速在欧美国家攻城略地。




2020年,子不语年销售额近20亿元,约为六年前转型时期的20倍。在第三方电商平台上,子不语GMV在所有中国跨境电商卖家中排名第三,北美市场则排名第一。




爱上海网坛美国也是子不语最大的海外市场,并且重要性还在不断提高。2020年美国市场的销售额达到13.1亿元,占总营收的七成。第二和第三大市场则是德国和英国。




爱上海网坛中国时尚女装可以有多快?




爱上海网坛每年子不语可以设计和推出超过1万种新款,已经赶上了ZARA的上新速度。ZARA从打样到生产,最快可以做到14天之内,而子不语只需要7天。






爱上海网坛14天的时间对子不语来说,可以完成从设计到首批产品推出的整个生产环节。




谁家价格更低、款式更多,喜新厌旧的消费者就会用脚投票,决定谁可以在市场上获得成功。




爱上海网坛华丙如当然也深谙此道,他曾在一次分享中表示,“消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度,因为风格多变,就是买自己想要的,我们的核心逻辑是一定要想清楚朝着哪一个点打。”




高性价比+设计驱动=频出爆款



爱上海网坛华丙如选择的的商业模式是“高性价比+设计驱动”。






首先,高性价比在很大程度上归功于子不语背后强大的杭州女装产业链。到2020年,子不语有639个服裝产品和134个鞋履产品的OEM供应商,其中31个为独家供应商。




早在转型跨境电商后不久,华丙如就把公司从杭州滨江搬到临平艺尚小镇。临平艺尚小镇位于杭州北部,北边靠近海宁皮革城、湖州丝绸基地和桐乡毛衫基地,南边紧邻杭州著名的四季青和乔司服装加工区,集聚了伊芙丽、JAC、七格格等知名品牌和更多中小型服装企业,产量占到杭州女装服装品牌80%。




其次在供应链前端的设计环节,临平南边的下沙大学城爱上海网坛每年为女装产业链提供源源不断的设计人才。




据媒体报道,临平新城已经与下沙大学城全面合作,打造大学生创新创业园,还与浙江理工大学建立战略合作、建立时尚产业人才培养基地。




处在具有设计人才区位优势的临平,子不语得以持续扩充其设计团队。2018年,子不语设计团队拥有120名员工,到2020年已经增长到227名,占子不语员工总数25%,支撑起“设计驱动”模式下的快速推新能力。




隐形的品牌帝国



如果说SHEIN正在成为欧美无人不知的巨无霸品牌,子不语则更像隐形的品牌帝国。




你在海外网站上很难找到“子不语”的名字,因为实际上子不语是以超过1000家不同店铺和151个差异化品牌的面貌出现。




目前所有子不语孵化培育的品牌中,有20个年销售规模超千万元。其中女士毛衣品牌Imily Bela去年女性毛衣销量超过32万件,GMV超过6000万元,截至今年6月15日旗下产品月复购率为8.6%;






运动品牌Aurgelmir的首款滑雪服,在今年2月登上亚马逊销量榜单前5;




女装品牌Dellytop的华夫格爱上海网坛面料秋冬上衣,去年销量位列平台同类目榜单前2。




和自建独立站相比,在第三方平台开店可以节省技术开发、推广维护费用,华丙如也曾建议刚进入跨境电商的创业企业从第三方平台入手。




但是子不语因此每年也要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。加上考虑到过度依赖第三方平台对未来发展的不确定性风险,子不语从2018年起开始自建网站。




爱上海网坛2018-2020年,子不语自营网站的销售额分别为2210万元、1.09亿元和3.62亿元,年复合率高达300%,营收占比从1.7%大幅提高到19.1%。自营网站销售GMV的复合年增长率更是达到680%,其中鞋履品牌JOLIMALL的年GMV超2.7亿元。


子不语也在招股书中表示,2020年营收和利润增长的主要原因,正是自营网站的品牌相比第三方平台店铺,可以实现更高的毛利润。




爱上海网坛2020年初,SHEIN计划用不超过2年时间销售额超过ZARA。或许,在港股上市后,也能缩短子不语实现“ZARA梦”的时间。




爱上海网坛中国女装跨境电商公司正在全球市场崛起,这一趋势下,留给老牌快时尚巨头的时间已经不多了。




编辑 王诗琪


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