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便利店利润一般是多少 电商便利店的利润

淘宝运营 2021-07-28 14:01:08

福州罗源县爱上海网坛,有一家超市,老板发起了一个让很多人惊讶的活动,那就是只要你拿着收据来店里,就可以换一桶2升的洗衣液。注意,即使你拿着小票子来店里另一家超市消费,也可以换货!

当时很多人都以为这家超市的老板是怕自己脑子有问题。如果顾客在你的超市里花钱,你只需送一桶洗衣液给顾客。如果顾客在别人的超市花钱,你也会送洗衣液。如果他脑子有问题,这是怎么回事?发起这种活动需要很多钱。但是结果呢,你知道发生了什么吗?我说的时候你可能不相信。我的老板没有赔钱,而是每年盈利90万,赚了很多钱。

【1】案例背景

爱上海网坛这家超市的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。我的老板姓王,今年70岁,快45岁了。王的老板很久以前在一个亲戚的工厂工作,为人们开卡车。其实开卡车以前是赚钱的,王当时的收入还可以。只是后来,亲戚的工厂效益不好,做不下去了,工厂就倒闭了。王的老板没有亲戚的照顾,所以他只能自己出去工作。

那些卡车司机都是外地人,傲慢无理,赚钱容易。如果他们随便拉一辆公交车,运费相当多,一定很赚钱。但是身边有卡车司机的朋友就会知道,开卡车真的很辛苦,时不时有人偷油。尤其是近几年运费被挤压,大货车有各种不合理的规定,让货车司机苦不堪言。

王老板受不了这些东西。想着自己的积蓄,他干脆不干了,回老家开店,做点小生意。到时候,他自己就是老板,不要生任何人的气。就这样,王的老板开了现在的超市。这样一来,你还真别说王老板做生意还有两把刷子。没有,短短一年,他就盈利了90万,这是很多超市都做不到的,但是王老板做到了,你不觉得很神奇吗?

【2】方案介绍

当初在超市新开业的时候,王老板举办了一个开业活动,在活动期间,只要顾客拿着超市消费的小票进店,就可以免费兑换一桶2升的洗衣液。再说一次,这个小票,不管是别的超市还是王老板的超市的小票,都可以兑换。

爱上海网坛 相信大家都无法理解王在这里操作的意义。毕竟,当顾客拿着其他超市的收据来到商店时,王粲不会得到任何好处。他为什么要这么做?别担心,我们来说说王是怎么利用其他超市的收据为自己创造利润的。

爱上海网坛 在任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧,可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

相信在我的反复强调下,大家都明白王老板的活动发生了什么,这里就不多说了。总之,说到底,王老板之所以同意用其他超市的小票换洗衣液,就是为了抢其他超市的顾客。

如何把其他超市的顾客变成自己的顾客?很简单。这时,顾客想要兑换洗衣液的话,就要成为超市的会员,在超市充值100块钱就可以了。有人说:充值活动是例行公事,我就不充值了。如果你让我充值,我就掉头走人,看你能做什么!

确实,当时有这样一个客户,但是当王告诉这个客户:的时候

消费额度。爱上海网坛如果你是顾客,你还会“掉头就走”吗?不可能吧?你就这么不缺钱?送上门的福利你都不要?当时几乎所有顾客听了这个活动之后,就选择了在超市进行充值。


然而不用想我们也可以知道,王老板这个活动肯定是亏钱的对吧?所以呢,这600块钱的消费额度也不是大家所想的那样,而是分成了两个部分,分成了100块钱和500块钱。这100块钱呢,就是顾客充值的钱,是作为无门槛消费;至于那500块钱,就是王老板送给顾客的抵扣额度,顾客每次来店里消费,都可以用这500块钱,抵扣10%的费用,直到卡里的钱用完为止。


但是,如果顾客的会员卡里面没钱,那么这个抵扣额度也是没办法使用的,如果顾客想要享受这个折扣,就得往会员卡里面充钱。现在大家看看,王老板是不是就锁定了大量顾客长期来自己店里消费呢?还会觉得他亏钱吗?


由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。



最后,王老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利了90万,赚了个盆满钵满。


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