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电商起步怎么找便宜的快递,电商寄快递怎么收费

淘宝运营 2021-07-28 13:49:53

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大家好,欢迎来到多多说电商。

知己知彼,百战百胜。在和快递公司讨论价格之前,我们应该先了解快递成本,这可以帮助我们形成心理预期,正确判断对方提供的价格是否真的合理。

一、快递成本有哪些?

一般来说,单个快递的成本主要由五部分组成:发件费、派件费、包装材料费、业务员提成、固定成本.

01 发件费:

爱上海网坛 指快递公司提货后将快递员带到总部所发生的费用。根据不同公司结算方式的不同,最常见的是按重量收费。在江浙沪,1元的第一重一般是5毛;

02 派件费:

爱上海网坛 快递行业竞争激烈,派件成本不断压缩,每单派件成本几毛钱;

03 包装材料费:

指快递防水袋、信封、包装箱、面纸的费用;通常一张面纸1元,普通纸质信封0.5元左右,普通黑色防水袋3-5毛;

04 业务提成:

拿你快递的业务员有相应的提成,是快递小哥绩效工资的一部分。不同的快递公司有不同的佣金规则;

05 固定成本:

爱上海网坛 仓库租金、水电、汽车折旧、运输费用等。

固定成本不会因为我们今天不给你发快递而改变,所以不需要计算到我们的发货成本中;在发件费、派件费、包装材料费、业务员提成,是可变动成本,和快递谈价的空间就在这里,快递的利润基本都在这部分成本中,给了李茂一个报价,把江浙沪的第一个快递作为例子:收发

面单1元 + 发件费1元 + 派件费0.5元 + 防水袋0.5元 + 收件提成1元 = 成本4元

爱上海网坛 给快递员10%的毛空间,这单价格的心理预期是4.4元;

爱上海网坛 在这里,我们要提醒大家,在估算成本时,订单量越小,快递的总空间就越大。其他一些成本值,如送货费,在不同地区和不同公司会有所不同。我们可以在估算之前咨询快递网点,这样我们就可以估算当地的成本。

二、如何和快递谈运费?

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有很多新手商家抱怨快递费太贵,没办法去做9.9包邮的营销活动,代发的话又不放心,拼多多利润本来就低,该怎么办?


可以尝试以下方法


1、首先选好自己店铺爱上海网坛的【引流款】各渠道活动进行推广;


2、背书附近的各快递公司网点,上门和业务员谈价格;


注意:


1、能和网点谈的尽量和网点谈,和收件的快递小哥谈价格 可能会被中间剥去一层;


爱上海网坛2、不要傻乎乎的度娘上找快递公司联系方式,没有一个人会给一个来路不明的来电者报价,万一是同行呢;


3、 如果经常到网点收快递的话,快递对你已经有了最基本的一个信任感,当面就更好谈啦;


附近网点都走一圈 谈一谈 再确定合作哪家。


问题又来了,快递网点肯定会问「你一个月大概多少单?」该怎么回答?


爱上海网坛这个时候千万不能说:不知道啊?要看实际情况,订单多的话就多,订单少的话就少?这是在关上合作的大门;


爱上海网坛当快递问一个月多少单的时候,可以说:之前是在别的地方做网店,现在刚刚换了工作的地点,开始重新联系快递,你们价格便宜,有价格优势,我单子就多;你的快递贵我就没单子;


其实这样说,就是在告诉对方一些信息:


1、 你之前就在开网店,不是新手小白,基础单量有保证,肯定不会是0单;


爱上海网坛2、就算谈好了价格,刚开始几天每单,他也会想是因为你的地盘更换受到了影响,他可以理解;


爱上海网坛3、快递公司那么多,来个大客户不容易,还是报个低价让你找他合作;


另外,快递公司一般都会说:数量少就贵,多就便宜;


这事千万不能说,我才刚开始做,还没什么单,那样快递根本不想理你。


爱上海网坛可以问下,少是多少钱,多是多少钱?两个价格都报一下;


然后就以报的【低价】标准来谈。


爱上海网坛最后,我们说,可以,我一个月出几百单不成问题。最终以**元合作,OK!


接下来,我们就要回到店铺运营上,前面提到的选好引流款,活动推广都安排上,既然谈好了运费价格,单子就是必须得出的,这样对我们自己还是对快递站点来说都是好事,毕竟单量上去了,对于我们的店铺权重,自然流量,对利润款的带动,以及对物流公司的交代,后期其他订单的发货等等都是有好处的。


最后,还可以和附近做电商的小伙伴拼单发货,积少成多,互惠互利~


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