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关于电商,奇瑞电商与数字营销是哪个部门

跨境电商 2021-07-28 13:48:41

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爱上海网坛,奇瑞通过Tiggo 7i开始试水车新零售,这是长征的第一步。从其目前的行动来看,至少在形式上具备了新零售的一些基本特征,但从根本上改革其固有的供应链体系和生态体系,可能不是一蹴而就的问题。

文|三江口刀

编辑|小茶

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爱上海网坛 奇瑞一直是一家市场运作非常灵活的主机厂。当汽车新零售逐渐兴起时,迅速把握市场时间窗口,尝试先测试新零售。6月28日,它将推出首款零售新车Tiggo 7i,这也是奇瑞首次测试新零售车型。

Tiggo 7i在产品、渠道和营销方面都有着鲜明的新零售特色。在产品设计方面,Tiggo 7i通过数据采集和分析,在Tiggo 7系列的基础上升级打造了更多车型,满足了年轻消费者对互联性、智能性和实用性的需求。与传统的推式供应链不同,新零售的典型特征是拉动式供应链模式,从逆向需求推动生产端的生产,7i就是这种新模式的产物。

爱上海网坛 渠道方面,奇瑞首次尝试线上线下销售汽车。与汽车之家、心有、深车迪等电商平台合作,共同发布Tiggo 7i。今年5月,奇瑞与达索汽车、花生汽车等电商平台达成合作协议,共同推出新零售,进一步推进渠道下沉战略。

爱上海网坛 电商平台是奇瑞在传统渠道之外重点关注的新渠道。对于传统车企来说,2019年电商渠道将获得越来越多的关注。除了奇瑞,雷诺华晨金杯、一汽大众、上汽通用、海马汽车都在加强与Dasou、拼多多、苏宁汽车超市、达索汽车、花生好车、毛豆新车等新零售渠道的合作,切入汽车新零售模式。今年618期间,上汽通用五菱洪光在拼多多上18秒就卖出了400辆。

爱上海网坛 作为传统汽车分销集团的代表,广汇集团和巨量集团也在切入新零售领域。自去年11月参与天猫双十一大会推广以来,广汇集团首次尝试线上营销模式并取得成功。其在天猫开设的旗舰店参与了今年天猫618的推广,反响也不错。广汇集团2018年财务报告显示,其去年线上销量达到20.17万辆,占总销量的34.1%。

爱上海网坛 虽然这个庞大的集团现在正处于动荡之中,但它也在新零售方面做出了努力。今年3月,与新合作的瑞通、边普出行签署合作协议,三方将共同打造新零售全国汽车电商连锁项目。

营销方面,奇瑞利用750万客户的大数据、人工智能等先进技术,聚焦消费者体验,将线上服务、线下体验、现代物流深度融合。

爱上海网坛 用户方面,奇瑞与工商银行、邮储银行、平安银行等金融机构合作,为用户提供低首付、低利率的金融服务,降低了客户购车门槛。

爱上海网坛 奇瑞在与平安银行达成的合作协议中也提到,此次合作将充分发挥平安银行的营销和金融服务能力,为消费者打造从购车到用车的全方位汽车消费金融生态链接。平安银行将依托平安集团强大的汽车生态系统,帮助奇瑞汽车进一步实现渠道下沉。

爱上海网坛 截至目前,平安集团的汽车生态系统拥有90家汽车制造商、2.5万家经销商、3.4万家二手车经销商、4万家维修店和1500家精选零部件零售商。这些生态系统资源将为奇瑞汽车提供强大的后台支持。

爱上海网坛 奇瑞通过Tiggo 7i开始试水车新零售,这是长征的第一步。从其目前的行动来看,至少在形式上具备了新零售的一些基本特征,但从根本上改革其固有的供应链体系和生态体系,可能不是一蹴而就的问题。而且,在这个过程中,奇瑞如何平衡线下经销商团队和线上渠道之间的利益,也是一个很大的挑战。奇瑞未来新零售的成功,将考验其团队的管理能力。

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