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4p产品策略怎么写,市场营销渠道策略怎么写

经验干货 2021-07-28 13:46:03

爱上海网坛 一、前言

2015年以来,我国电子商务市场交易量稳步增长,在企业中的应用效果和对经济社会发展的促进作用日益明显。

2015年,万科诚品正式投入运营。选择自有服装品牌线上销售的商业模式,发布万科诚品。根据最新的艾瑞调查报告,万科诚品在中国互联网b2c领域的收入排名已经进入前四。它的成就不仅被认为是电商行业的创新,也被传统服装行业称为奇迹。

如今,b2c已经成为传统企业开展电子商务的主要形式。随着网购环境的改善和企业(尤其是大中型企业)电商化程度的提高,b2c将在整体规模上有相当大的发展,成为未来网购的主流。未来谁的客户多,谁就立于不败之地。

二、目标市场

爱上海网坛 我们以大学生为目标消费者,针对大学生的消费特点,对万科诚品进行有目的、有系统的宣传,既能赢得现有的市场份额,又能极大地开拓未来的潜在市场。这样,不仅消费者数量在增加,销量也在增加,企业最终实现了企业的可持续发展。

爱上海网坛 (一)目标群体分析在当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。因为大学生比较年轻,有一个特殊的群体,他们有着与社会上其他消费群体不同的消费心理和消费行为。

1.他们有强烈的消费需求,追求自己的个性、时尚和潮流。

2.他们尚未获得经济独立,消费受到极大限制。消费观念的超前和消费实力的滞后对他们的消费有很大影响。因此,物美价廉对大学生的消费有很大的诱惑力和迷惑性。

爱上海网坛 3.他们是新一代的互联网专家。大学生比较前卫,敢于尝试和接受新事物。

4.他们更注重效率、节省时间、方便等。网上购物迎合了大学生的需求。因此,网购是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生还没有形成完整稳定的消费观,自控能力不强。消费多为媒体宣传诱导或周围同学影响的随机消费和冲动消费。

(二)产品竞争力分析

除了综合物流中心和客户中心,万科诚品最大的部门是产品部门,包括产品规划设计和产品采购。为了保证质量,尽力改进工艺,每一道工序都严格把关,让客户得到更好的产品。

1.产品质量有保证。

2.产品价格低,性价比高。

3.服务消费者对产品售前、售中、售后的认可度较高。

(3)目标市场现状分析随着电子商务的不断发展,各种电商交易平台层出不穷。例如b2b、b2c和c2c。但同类交易平台基本趋同,分化程度相对较小。谁能先抓住消费者,给他们留下深刻的第一印象,谁就有长期的消费者忠诚度。

(4)目标市场机会分析

目前,大学生消费群体越来越受到重视,各大商家也开始了针对大学生的各种营销策划活动。作为国内有影响力的万科诚品,我们要抓住机遇,加强园区的宣传推广,抢占更多的市场份额。

爱上海网坛 我们的目标消费者是大学生。他们大多对万科诚品没有全面的了解,也有人只是听说;而且那些新学期刚入学的新大学生,受到主客观条件的限制,对网购知之甚少。这为我们在校园推广诚品提供了有利条件。

三,营销策略

(一)4p(价格、产品、渠道和促销)促销策略。

爱上海网坛 1.价格策略:大学生的主要收入来源是父母给的生活费,以及购买力的比较

低,主要是指产品的定价,针对大学生这个独特的市场,凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买,获得优惠。


2、产品策略:任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性,那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”,则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式,让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升,从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式,正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象,提高产品的核心竞争力。


爱上海网坛3、渠道策略:凡客的销售渠道主要通过网络,大学生是一个庞大的利用网络的群体,这对凡客的营销是很有利的,凡客主打网络广告,我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告,可谓是无孔不入,不占用大量的空间,却做得很完美,很有影响力。


4、促销策略:


爱上海网坛(1)人员推广,凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研,了解并发现大学生的市场需求,凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传,使在校大学生增强对凡客的认知。


(2)广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传: ①“校报 + 插页广告”:校报作为学校的“形象报”和“宣传报”,是不便于做广告的。但是,它可以作为广告搭载的媒体。


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