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京东运营 2021-07-28 13:43:50

作者:铺路世界

爱上海网坛 说到王霸洗发水,人们总会想到代言人成龙。据悉,当时成龙代言王霸后,王霸的名气突然大涨,而成龙广告中的口误“duang”和各种恶搞让王霸的名气一飞冲天。当时王霸股价高达6.58元,市值191亿元。

然而,这位曾经为王霸带来巨大流量和销量的代言人,终于被换掉了。最近王霸洗发水用——根头发做年轻代言人(唱音乐人)不容易。那么,霸王更换代言人的背后原因是什么呢?对洗发水行业有什么启示?

爱上海网坛 一、代言人更换主要是把握年轻人的市场

根据王霸电商的数据,年轻人是主要的销售群体,其中70%是18至35岁的女性。王霸(广州)有限公司副总经理王良表示:消费群体发生了变化,王霸希望淡化与成龙的关联,将其塑造成更年轻的品牌。

爱上海网坛 如今,越来越多的年轻人,尤其是90后,面临着脱发的问题。阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示,刚刚工作的90后开始成为职场的中间力量,他们是脱发最困扰的人群。据阿里零售最新数据显示,90后购买的产品中,植发护发产品占比超过36%,仅次于80后。

在这种情况下,专注于防脱的洗发水王霸自然及时抓住年轻人,把代言人换成90后歌手的——根头发也就不足为奇了。而且,“毛不一”这个名字正好符合霸王反超然的理念(洗后,毛不一)。如果用得好,可以作为霸王的“话题”营销,增加品牌传播。

爱上海网坛 第二,更换代言人后,霸王能否重拾辉煌?

不可否认,使用年轻代言人确实可以在一定程度上帮助霸王抢占年轻群体。但实际效果可能没有王霸预期的那么大。毕竟霸王遇到的真正问题不是换代言人就能解决的。

爱上海网坛 一方面,王霸销售额从上升到迅速下降的转折点是“二恶烷”(致癌物)。这一负面事件导致王霸在随后的6年里亏损超过16亿元,市值蒸发93%。快消行业分析师朱曾表示:由于这次事件,受到了各种洗发水产品的挤压。到目前为止,它在反辍学市场的份额还不到33%。而这种消极,虽然随着时间的推移慢慢被冲淡,依然是无法避免的。

另一方面,2005年前后,洗发水市场上的防脱落产品很少,人们的购买渠道也相对简单。王霸凭借成龙代言和一波又一波的营销推广让王霸走红,并迅速占领了这个细分市场。但在如今的洗发水市场上,防脱落产品不下10种,包括韩国、日本等国外品牌,这些产品深受很多年轻人的喜爱。可以说现在的洗发水产品和购买渠道太多了,和2005年(霸王爆发的时间点)大不相同。这是大环境决定的。即使没有“二恶烷”事件,王霸的市场份额下降也是必然的。

一般来说,越来越多的年轻人面临脱发的问题,更换代言人有助于霸王抓住这些年轻人。当然,王霸年轻时还是会遇到很多问题,还需要不断解决和突破。

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