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淘宝开店 2021-07-28 13:43:11

位于1. 爱上海网坛,的英国在线家具零售商Made.com周三在伦敦正式上市。公司计划募资1亿英镑,市值7.753亿英镑(约合人民币70亿元)。

2.Made.com由出生于佛山的80后李宁于2010年创建。是目前欧洲领先的家具电商平台。2020年,Made.com的总销售额达到3.15亿英镑,2021年第一季度增长了63%。

3. Made.com有着独特的商业模式。消费者在网上投票选出自己喜欢的家具设计,并通过先下订单的方式进行支付,然后公司集中向中国代工厂下订单进行生产。由于切断了中间环节,产品价格大幅下降。同时,Made.com非常重视设计。

据多家英国媒体报道,华人李宁联合创办的英国家具电商Made.com周三在伦敦正式上市。

爱上海网坛 IPO公司计划募资1亿英镑,发行5000万股新股,发行价200便士(约合人民币18元),市值7.753亿英镑(约合人民币70亿元)。募集资金将用于公司在欧洲的进一步发展和服务范围的扩大。

爱上海网坛 Made.com首席执行官菲利普钱尼厄斯(Philippe Chainieux)表示,此次首次公开募股是“美国制造令人兴奋的里程碑”。

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英国互联网家居平台Made.com




01

华人李宁创办


2020年销售额近30亿


Made.com由出生于佛山的华人李宁于2010年创立。是欧洲家具市场最早试水数字化线上市场的平台之一。它直接与家具制造商和设计师合作,以低于市场30%-50%的价格在线上销售设计家具。


爱上海网坛Made.com联合创始人李宁




Made.com乘上了近年来线上家具市场扩张的东风。特别是在疫情期间,消费者对家居用品的需求激增以及向在线零售转变,让公司业绩暴涨。


Made.com的一名新闻发言人此前表示:“在过去的12个月里,人们的消费习惯正加快向线上购物转移,这一趋势令公司实现了原本需要3-5年才能达到的成就。


过去的2020 年,Made.com 的总销售额增长了30%,达到 3.15 亿英镑,2021 年第一季度的增长进一步加速,同比增长 63%。它的目标是到2025 年净销售额超过 12 亿英镑。




02

独特商业模式


英国下单,中国生产


Made.com在短期内取得了巨大的成功,还得益于其独特的商业模式。


该公司的模式类似于服装快消品牌。先将众多新潮的家具设计图发布在网络,由消费者投票决定他们最喜爱的家具,同时让消费者先下单付款(类似众筹的方式)。直到订单量满足最低生产要求,公司再将订单集中向中国及越南的家具代工厂下生产订单。之后,生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。


Made.com大大简化了家具的设计和制造过程,使它可以在短短四个月的时间内将产品从设计到销售。Made.com每周发布两个新系列。公司通过在线销售,对同一项目的订单进行分组,不拥有工厂以及与工厂和设计师建立紧密的工作关系,从而最大程度地减少了间接费用


尽管只在网络中销售,Made.com的产品与传统家具零售店一样,也包括了沙发、椅子、桌子和床等。由于产品全部在劳动力和材料成本较低的地区制造,同时砍掉了中间环节,产品价格大幅下降。据公司介绍,Made.com销售的设计师的作品要比其它竞争对手品牌的产品便宜75%。


除了强调性价比,Made.com还突出了设计品牌的定位。公司会和设计师进行合作,同时参与到代工厂的设计、产品打版、制造和交付环节,尤其是独特的设计能力,让产品具有了排他性。


得益于良好的商业模式,Made.com营收逐年增长,在欧洲取得了巨大的成功。公司业务版图从英国扩展到法国、德国、瑞士等9个欧洲国家。2021 年前三个月,约 52% 的总销售额来自英国市场,其余来自欧洲大陆。


此外,Made.com在英国有两个展厅,在欧洲也有几个展厅,但不打算增加实体店,因为它仍然专注于成为线上家具玩家。不过,它正在扩大其仓库空间,并计划再雇用多达 100 名员工来支持其增长。


爱上海网坛Made.com线下展厅




随着Made.com成功上市,这个在英国市场崛起的初创品牌,已经成为欧洲和英国家具零售行业的一个方向标。


尤为可贵的是,李宁先生,这位来自佛山的80后,作为一个外国人,一举击败了许多老牌家具零售商,迅速成为许多消费者心目中潮流与高性价家具的首选。可以说,他已经缔造了一个行业传奇。


end.


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