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拼多多运营 2021-07-28 13:33:15

爱上海网坛 什么是社交电商?

首先要知道两个概念:社会零售和共享经济。我们经常能看到这两个词,很多商业形态都围绕这两个概念开始转型创新。互联网出现前的零售行为:出门购物,逛着逛着就买自己喜欢的商品。这种消费行为是通过搜索产生的,我们称之为搜索零售。

互联网出现时,淘宝把实体经济中原本的搜索零售搬到了互联网上。这是互联网和搜索零售在传统零售中的嫁接。

爱上海网坛 回过头来看,我们之前买东西的时候还有另外一种情况:我买了一个包,里面有漂亮的衣服,你看到的时候,突然就喜欢上了,问我在哪里买的。我会告诉你我在哪里买的,价格合适,你会很高兴地买下来。再举个例子,我去一家餐厅吃饭,拍了很有食欲和口音的照片,发到朋友圈里。当你看到它,觉得它看起来很好吃的时候,你问我商店的地址和名字,马上就知道哪家在那里,然后你就可以品尝这家的食物了。

爱上海网坛 这些消费行为不是个人搜索产生的,而是我们之间的社会关系和社会信任产生的。这就是社会零售。但是,社会零售的销售利润并不属于我们,而是在社会互动的基础上分享,从而间接促进零售。

互联网出现这么多年以来,淘宝作为传统搜索零售与互联网的嫁接,取得了前所未有的成功。社交零售互联网的嫁接其实才是开始。启蒙云店实现了这一模式,是传统社交零售在互联网上的完美体现。

爱上海网坛 对于零售商来说,如何让消费者购买到高质量的商品,提升购物体验,赢得口碑,是未来推动电子商务发展的首要任务。通过改善消费者的购物体验,我们可以为消费者提供更合适的产品和服务。电子商务平台的出现,借助用户自发的分享,开发潜在用户。同时,平台对用户利润的回归,自然拉近了平台与消费者的距离。帮助“消费者”成功转化为“消费者”,增加用户粘性和用户体验。同时,通过邀请制,建立社会关系中人与人之间的逻辑关系,每个人的社交网络资源得到终身认可和保护。社交电商,顾名思义,通过社交分享进行电商交易。原名微信业务,但微信业务街面不好,口碑不好,所以取个好听的名字,社交电商。本质是靠个人能力做出商品的推广。但是,旧瓶装新酒,在微信业务前辈的基础上,在时代的加持下,还是有很大的变化。

爱上海网坛 要知道什么是社交电商,就要知道什么是传统电商。社交电商与传统电商的区别在于流量获取/分配的方式。任何零售行业最关键的核心在于流量和渠道,其次是他的商品。从古至今,零售业最早的业态是什么?是房地产零售。

爱上海网坛 房地产零售时代,我们实体店的流量获取逻辑非常简单明了。其实位置越好,人流量越大。所以位置越好,租金越贵。例如,最贵的租金可能是火车站的商铺租金。在火车站店,有可能他卖的商品没那么特别,有时候商品的质量可能也没那么好。但仅限于那家店。他肯定能做好生意,因为他有源源不断的流量。因此,在传统的房地产零售时代,做好生意的关键是获取流量,而获取流量的方式就是用更高的租金。买一个位置更好的流量入口,就是更好的位置。

爱上海网坛 传统电商的特点和做房地产的传统行业一样,本质都是垄断流量。想想淘宝。如果你在网上有一个电商店铺,你可能需要付出很高的代价才能获得流量曝光。简单来说,你可能会给平台一定的钱,平台会曝光你的店铺,在这个平台上有更好的地位。让更多的人看到你,让更多的流量聚集在你身边做交易。

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但是今天这个代价越来越大啊,甚至有的时候会超过实体 店的代价。
我举个例子,比如说像淘宝的直通车。什么叫直通车呢,就是你可以在你的商品的标签里面选一个关键词,这个关键词是你自己可以设定一个金额。如果设定的越高呢,淘宝就会把你的这个店铺在搜索的时候排名比较靠前,比较容易搜索到。 这个意味着什么呢,这个意味着如果说,我要把我的一个淘宝店铺在比较好的位置曝 光获取比较好的流量的情况下。每一个人点击我的这个店铺,不管这种有没有成交,点击一 下,我觉得付给淘宝这么多的钱,那么。如果说是一个普通的个体啊,你没有任何创业的资 本。其实你已经不太玩得起这个电商,因为如果你不去购买流量的话,你的店铺根本就没有流量,但是要去购买流量,这个成本代价已经非常的高啊。



那么请大家回忆一下最开始我说的一个是流量。或者叫渠道,大家来对比一下传统的地产零售以及我们现在已经熟知的传统电商。他们获取流量的方式也没有任何的变化。在今天来看他们获取流量方式都是通过金钱来购买, 如果你有足够的钱你就可以买到更好的位置,你就可以获取更多的流量。他们获取流量逻辑没有产生任何的变化,只不过是流量呈现的入口发生了变化,以前是在线下,有些地域的限制,有些时间的限制。现在搬到了线上搬到了网页上搬到了手机上,他打破了地域和时间的限制,流量呈现的入口变化了,但是流量获取的逻辑没有任何的变化。
爱上海网坛微商这个商业逻辑上面它获取流量的整个方式发生了完全颠覆性的变革,以前所有的流量是顶部的一个公司或者平台,或者说是一个比较好的商场。他通过他的广告宣传把人聚集过来,他先把流量先抓在手里。他先通过成本付出的方式去集中流量。然后通过分割售卖,比如说把店铺里好的位置卖贵一点,差的位置卖便宜点。 把这个淘宝页面上面好的位置卖贵一点,差的位置卖便宜点。




爱上海网坛但到了微商以后顶部是不再提供流量的。但是每一个人,每一个小小的个体都成为了一 个流量的入口,每个人都能够通过自己原有的信任,通过自己的分享,通过自己的社会关系。 去制造和产生自己的流量,所以在微商的商业形态下面他是先获取流量以后再在顶部进行堆积 。 不是简单的朋友圈卖货,背后的逻辑是整个零售行业的巨大变革 。


他背后的革命意义在于赋予每一个个体都拥有了一个改变自己的机会。努力扩大自己的个人商品入口价值,获取分流的利益。


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