爱上海网坛

淘宝双11促销活动方案 淘宝促销活动有哪些

拼多多运营 2021-07-28 11:06:11

双十一购物嘉年华中,淘宝天猫上的店铺也会推出相应的促销活动来吸引消费者,那么如何写营销方案呢?今天,边肖为2020淘宝天猫双十一编制了5个营销计划,供大家参考。我们来看看!

淘宝天猫双十一营销策划书1

背景

爱上海网坛 天猫商城一年一度的大型促销活动,全年的官方宣传,消费者的消费目的和购物心情都会达到临界点。

爱上海网坛 活动目的:打造明星产品

爱上海网坛 卢彬作为一家新店,很难得到商场活动展示的支持。利用这种高流量和高营业额,可以开展店内活动,稳定老客户,增加移动客户数量,提高店铺的关注度、知名度和美誉度,增加市场份额,从而为下一步活动奠定基础,最终达到增加销量的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中销量高、知名度高的产品。明星产品对店铺意义重大。在福建宏泰和87元,一买一送一的明星产品占总营业额的40%,总流量的53%(自由流量91。3%);宏源信,99元一买一送一的明星产品占总营业额的49%,总流量的44%(自由流量88。9%);因此,打造一款亮绿色的明星产品,不仅可以让品牌形象在市场上占据优势,还可以为店铺带来更多的免费流量,活跃店铺氛围,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额和品牌关注率。

是大家都知道的购物节,购物氛围很好;通过制作明星产品,可以缩短时间,达到更好的效果。

通过后,卢彬店的明星产品达到了月销量1000多件的效果(单单200-300件,右侧——件——销量15000元)。

爱上海网坛 其次,

用于创建明星产品

1。资金选择

爱上海网坛 根据吕斌的品牌定位,将成立几个竞争对手进行明星产品的创作:宏远鑫99元买一送一、钟敏宏泰、87元买一送一、周森99元、优香90元买一送二。通过对这些产品的包装、质量、促销和重量的分析,决定将产品“决作”作为买一送一的促销,从而成为明星产品。

2。内页

根据消费群体(上班族)的理解,在产品描述的过程中,提出了办公茶的概念,以健康、简单、方便的卖点迎合消费群体的需求,重新制作产品详情页。

爱上海网坛 3。大肆宣传

数据调查显示,消费者在购买产品时,90%最关心的是产品的销量和评价(经历过评价内容的人),这在一定程度上决定了是否购买产品。所以在推广前、推广中、推广后,一定要通过炒销量和评价来维持产品的体验评价,这样才能更好的实现消费群体的转型。

爱上海网坛 炒作量:前期15张/天,中期20张/天,后期5张/天。到期后,一些不好的评论会被一些票据覆盖。

4。普及

炒作完成后,需要培养

产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。


推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。


爱上海网坛在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。


爱上海网坛流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。


爱上海网坛5。资源整合


店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。


爱上海网坛6。维护


爱上海网坛在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。


对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。


爱上海网坛在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。


淘宝天猫双十一营销策划书2


明星+直播


双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。


在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。


同时,今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢__。”


以上种种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。


据了解,去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。


今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商×IP具备强大的拉新能力,IP有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力。


正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。


据了解,上海家化最终以8000万元拿下了20__年天猫双11晚会的__冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,快嘴华少将担任主持人。


个性化推荐


千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。


爱上海网坛通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。


在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中,主会场爱上海网坛、分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。


爱上海网坛据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双11的商品都报入系统。


此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双11备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。


全渠道战略


爱上海网坛全渠道是今年双11销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。


自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里在不遗余力的x品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。


事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。


今年双11,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。


业内人士分析,每年的双11,不但是阿里当年业绩的保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的x效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。


跨店联动、流量转化


推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。


据了解,今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。


爱上海网坛参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持。


据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺__促销玩法。


爱上海网坛备货主打秋冬新款、商场同款


在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主,强调商场同款占比。


天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在2015年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。


预热期间主推时尚


爱上海网坛天猫全球潮流盛典,将作为预热期间时尚方向主推重点。


相关文章

  • 贵族学校的英国公主(英国贵族学校有哪些)

    贵族学校的英国公主(英国贵族学校有哪些)

    爱上海网坛前不久,英国的夏洛特小公主刚刚过了4岁的生日而近日,多家英媒曝出,年仅4岁的小公主即将追随6岁的哥哥乔治小王子,在今年9月去上

  • 充电钻品牌质量排行榜,锂电钻十大名牌

    充电钻品牌质量排行榜,锂电钻十大名牌

    爱上海网坛双速档位,最高硬扭可达30牛顿米,钻墙打孔组装均可胜任,适合家用~此款锂电充电式电钻GSR120-Li单电版,具体特点:三爪夹头、LED灯、正

  • 怎么去天猫超市上班(天猫超市实体店几点上班)

    怎么去天猫超市上班(天猫超市实体店几点上班)

    爱上海网坛招聘兼职小时工:(公众评论,如饥似渴,美国集团向第一批内部测试推广人员提供回扣)一小时街区[当前结算]需要做的,直

  • 淘宝转化率一般多少,淘宝支付转化率多少正常刷多少单

    淘宝转化率一般多少,淘宝支付转化率多少正常刷多少单

    淘宝店铺的支付转化率是运营推广工作成果的展示,也可以帮助商家优化店铺流量、人群等数据。那么在哪里可以查询淘宝店铺的付款率呢?如何提高淘

  • 淘宝教学视频(淘宝新手入门视频)

    淘宝教学视频(淘宝新手入门视频)

    爱上海网坛课程比较长(1.5h),建议在WIFI下观看!内容是干货。全程无广告!

  • 淘宝店铺保险保证金可以退吗,淘宝开店保证金能退吗怎么退

    淘宝店铺保险保证金可以退吗,淘宝开店保证金能退吗怎么退

    部分淘宝卖家在经营淘宝店铺时违反了淘宝的规定,店铺被关闭。被封后,支付宝账户还有很多钱要交。那么,关店后冻结支付宝?关门后如何退还押金?我们来看看。支付宝账户不

  • 网赚项目(如何加入淘宝客赚佣金)

    网赚项目(如何加入淘宝客赚佣金)

    爱上海网坛大家好,我是两个孩子的全职妈妈。经过一系列赔钱的网上赚,终于找到了一份不用任何投资就能赚钱的兼职网上工作。请往下

  • 我的淘宝店铺的链接地址(店铺收藏链接哪里找)

    我的淘宝店铺的链接地址(店铺收藏链接哪里找)

    张的淘宝店叫什么名字?淘宝明星店,明星云集,网上名人开的店很多。很多粉丝都会逛自己的爱豆店。据悉,张在淘宝上有两家店铺。张淘宝店的地址链接是什

  • 手机淘宝登录入口(淘宝店铺登陆爱上海网坛)

    手机淘宝登录入口(淘宝店铺登陆爱上海网坛)

    其实现在的电子商务行业也有很大的发展机会,所以很多人也想加入这样一个行业来获得更多的利益。首先,最基本的工作之一就是应聘

  • 京东司法拍卖靠谱吗(京东拍卖的东西靠谱吗)

    京东司法拍卖靠谱吗(京东拍卖的东西靠谱吗)

    爱上海网坛趁着十一国庆回想一下。你在JD.COM买过的最大订单是什么?根据边肖的经验,在JD.COM买过笔记本电脑或者大型家电的朋友

  • 淘宝怎么改掌柜名字,淘宝企业店铺掌柜名字怎么修改

    淘宝怎么改掌柜名字,淘宝企业店铺掌柜名字怎么修改

    爱上海网坛淘宝店铺指南前面四门课,我们教你如何申请个人淘宝店,企业店,村淘宝店。今天我教你选一个好听的网店名称。店铺名和帐号名的区别大家要记

  • 微信官方推广费用,公众号推广费用一般多少

    微信官方推广费用,公众号推广费用一般多少

    一直以来,都有一些企业询问广告报价,尤其是一些企业想通过微博和微信做营销,但他们害怕看到媒体的报价。今天,另一家企业找到了《卫报》的袁坤,询问当前的报价,

  • 淘宝店铺如何加入全球购(淘宝全球购怎么加入)

    淘宝店铺如何加入全球购(淘宝全球购怎么加入)

    爱上海网坛如何申请成为全球淘宝采购的主播?怎么做好?全球淘宝直播是指境外合格买家申请的直播类型,需要护照,主要用于境外

  • 淘宝折扣网站(淘宝免费打折)

    淘宝折扣网站(淘宝免费打折)

    1.打折促销(旺点宝)单品优惠,单品发货,个性化优惠,手机独占价格,限购活动,各种产品优惠,优惠券(不用订购官网工具也可以使用)2

  • 淘宝商品照片怎么拍(淘宝网店图片拍摄)

    淘宝商品照片怎么拍(淘宝网店图片拍摄)

    上次在江蕙看到一篇关于电商的文章,说电商图片很重要。除了策划,视觉摄影也很重要。我还说如果我不关注他们,我10年前是小卖家,10年后也是小卖家。我

热门文章

最近发表