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淘宝开店 2021-07-28 10:58:54

爱上海网坛 今天,7月23日,典韦在杭州这座美丽的城市举办了一场商业线下发布会。通过面对面的会议和交流,它为不同类型的企业带来了更多的商业理念和机会

从去年开始,微店每季度都会举办这样的线下发布会。今年,由于疫情的影响,第一届线下商务大会虽然被推迟,但人气并没有下降反而有所上升。据了解,本次活动的商家报名踊跃,经过各级筛选,给了50多个品牌和650个大咖卖家现场交流的机会。其中,大咖卖家的评审门槛应该是年销售额过百万的门店经理或者电商项目的操盘手,可谓专家云集。

前不久,国家发改委等13个部门发布了《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。《意见》指出,要实现产业供需配置和精准对接,大力发展微观经济,积极培育新个体,进一步降低个体户线上创业和就业成本。

爱上海网坛 在疫情严重影响众多商家经营,国家出台相关政策缓解线上商家的背景下,举办微店商家线下发布会,让创业者有机会了解其他优秀商家如何在疫情中扭转经营,实现“逆行业绩”。

好代理是每个商家都想要的资源

根据微店大数据,很多参加商家线下发布会的商家,下个月店铺数据会有10%-20%左右的增长。通过数据分析和业务调研发现,主要原因是线下会议可以有效匹配品牌和代理商,为商品好的品牌找到更多优质的代理商,让有销售渠道的代理商找到更可靠更好的商品。

爱上海网坛 微店业务负责人孙日鹏在发布会上分享道:“好的代理商是每个想拓展业务的商家都想要的资源。好的货源不仅对消费者有价值,对代理商也有吸引力,优质代理商的价值甚至远高于普通消费者。”

爱上海网坛 “以前一个企业要想建立自己的分销团队,只能从有限的高频客户慢慢培养,或者去各种业务渠道大海捞针,这样不仅费时费力,还不一定能让人满意。微店举办商家线下发布会的初衷,就是让品牌和代理商通过面对面、见朋友的方式快速建立紧密联系。”在谈及举办线下发布会的初衷时,孙日鹏当场向商家介绍。

在线上,品牌主和代理商也不用去各种电商社区找关系,了解带货大咖。通过微店经理版App的“大咖带路”渠道,他们可以实时查看带货大咖单,快速与大咖卖家取得联系。在“商机”板块,商家可以通过图片、短视频、直播等工具展示自己的产品和商业优势,从而更容易找到大咖卖家或招聘代理。

爱上海网坛 大咖云集,解读优质企业如何逆流而上

春节后的几天,虽然还没有正式开始上班,但在微店组织的疫情物资准备组里,微店工作人员和大卖家每天都很忙。随着供需信息的快速匹配,各种防疫物资及时转移到各个地方。微店分销市场的整体数据在上升,一些商家在疫情后的几个月里增加了数千名计费代理。其他成熟的商家因为疫情不得不调整销售品类,导致很多新关系的建立,而这些新关系在疫情得到有效控制后,给商家带来了更多的商机。

爱上海网坛 微店商家熟悉的咖啡大卖家“小红小红帽”也来到现场做业务分享。2018年,因为在海南旅游,给了自己一个微信群

里的好友们代买了芒果,从那时起,小红帽开始了自己的微店创业之路。不到两年时间,就达到了年销售额1亿的成绩。


爱上海网坛今年上半年,小红帽家族的销售额已经超过了去年全年。“很多用户的消费习惯已经改变了,有个客户今年上半年就在我店里买了40万的东西,以往也买得很多,但现在他出门机会更少了,一些中高端消费品可能只会从我这里买。”在小红帽看来,疫情对于线上商家来说更像是一个契机,“因为坚持用心选品,每款产品我们都会自己试吃、试用,选品的淘汰率高达90%以上,加上长久以来用心服务代理商和客户而积累的口碑,疫情以后,代理商和客户对小红帽家族货品的依赖度进一步提升了,这就是信任的力量。”




爱上海网坛腾讯看点直播商务总监刘硕裴在大会上分享道,“一切生意的本质是流量,一切交易的本质是信任。”无论是公域还是私域,信任都是商家赖以生存的基石,而直播以其强大的即时性和互动性,让拥有良好货源与客源基础的商家,有了一个能进一步提升客户规模和转化率的强力武器。


爱上海网坛此外,在优秀直播商家分享圆桌会环节,新农堂创始人钟文彬、母婴连锁品牌婴知岛直播部总监邓丽萍、evona女装品牌负责人任祥义、徐州当地知名KOL宋超等进行了精彩的分享,为到场的商家支招如何发挥自身优势、抓住直播风口。




微店为商家提供了多种直播工具的选择。在微信生态,微店主推“看点直播+微店”的解决方案,如果商家想做小程序品牌,还可以选择微信小程序直播插件;如果商家对微店App的公域流量感兴趣,微店直播也能满足日常的直播需求。而借助微店的“直播+粉丝推广”功能,还能在直播过程中加入各种分销玩法,激励粉丝主动拉揽私域客源,从而实现扩大销售和拉新等目标。


多管齐下,帮助商家提升私域竞争力


爱上海网坛在疫情的影响下,私域的概念加速发展,已经深入每一个企业的经营范围,越来越多的企业开始经营自己的私域客户网络。但对于企业和商家来说,无论是上下游供应商,还是消费者,都散布在不同的渠道和网络,就好比一个个独立的私域阵地,想要对不同阵地的人进行精准的触达并非易事。


私域的本质是人脉管理,这里的人脉既包括消费者,也包括上下游的品牌商和代理商,而优质的商家IP正是私域人脉管理的助推器。


微店从商家需求出发,不仅构建了以开店、分销、直播等为核心的私域服务体系,还致力于通过产品迭代和工具创新,助力卖家打造独立的商家IP。除了之前推出的粉丝推广、品牌货源等玩法,微店针对有店和无店两种分销形态,推出了私域分销小程序,简单来说,未来无论是想开店的商家,还是只想做CPS分享的商家,不需要下载微店店长版App,就能直接通过小程序完成全部的代理操作。而针对单店的客户生命周期管理,微店迭代了付费会员卡、储值卡、裂变券等工具,这些工具和玩法不仅能在朋友圈、微信群里玩,同样也支持小程序和企业微信。


爱上海网坛疫情以来,通过构建涵盖线上线下的分销服务体系,加上不断完善的开店解决方案和软件服务,微店卓有成效地帮助了一大批商家提升了私域竞争力,正成为越来越多品牌商和代理商拓展货源与销售渠道的重要选择。


http://f11.baidu.com/it/u=717046216,760764335&fm=173&app=49&f=JPEG?w=640&h=426&s=7921A9574A902ACA622118B60100A020&access=215967316


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