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雅堂小超便利店加盟 雅堂电商微博

淘宝开店 2021-07-28 10:52:33

作为国产便利店的标杆,美宜佳经过近20年的发展,门店数终于在2017年上半年正式突破了10000家。而雅堂小超达到这个目标,只用了7个月,并在2017年年底门店覆盖数量正式突破50000家,在地域上更是涵盖了四川、河北、山东、江苏等25个省市。

发展这么快,为什么唐雅要小超?唐雅小超的商业模式能持续多久?

一个

补贴

唐雅小超是唐雅集团旗下的互联网社区连锁超市品牌。除了唐雅小超,唐雅集团的业务还包括电子商务、信息技术、广告、供应链金融、唐雅家居、唐雅品味六大业务板块。

据相关资料显示,唐雅集团成立于2013年12月30日,创始人杨定平以销售红木家具起家。在涉足便利店行业之前,他没有便利店行业和零售行业的经验,这直接导致了唐雅小超的发展模式和商业逻辑,外人无法理解。

在唐雅小超的门店扩张计划中,现金补贴是一个非常重要的环节,也是吸引众多小店主加入唐雅小超的重要原因。唐雅小超通过每店2-12万元不等的补贴吸引传统夫妻老婆店加盟,统一摆上唐雅小超的招牌。另外,小店要想拿到补贴,必须接入唐雅小超的POS收银系统,每个月必须保证一定的资金流动。

据相关人士透露,唐雅小超的POS收银系统到货时间为T x,部分地区到货周期为3天甚至更长,这意味着当天的订单在结算几天后就会到达小店老板的唐雅金融账户。

唐雅小超自成立以来就自带强大的金融属性,所以不难理解为什么唐雅小超要通过高额补贴来获取小门店的交易数据。拿到小店的交易数据后,唐雅小超就可以开展相关的供应链金融业务。目前,唐雅小超确实已经这样做了。

2017年12月,唐雅小超先后与普洛斯金融、永辉金融达成合作,获得数十亿金融授信额度。从时间上看,唐雅小超此时已经掌握了近5万家小门店的交易流程。按照每家店5000元的交易金额,唐雅小超每天的资金池储备金额就达几亿元。

2

供应链

唐雅小超快速发展的另一个原因是其在供应链层面的发挥。

有很多玩家在争夺夫妻店的翻牌市场。随着JD.COM、阿里等互联网公司的进入,传统夫妻店市场的竞争更加激烈。

美宜佳、芙蓉、张世界等公司的合作大多是从供应链的角度切入,通过小店的翻牌和购买渠道的转换,达到赋能小店的目的。一位业内人士告诉笔者,一对夫妻的网店营业额在3000元左右,通过松散加盟,可以实现5000元左右的一般营业额。但通过店内陈列改造、系统升级,以及深度介入小商店日常经营的近距离加盟模式,一般可以将小商店的营业额提升到1万元左右,即达到“万元店”的水平。

显然,唐雅小超走了一条不同于美宜佳、JD.COM等互联网公司的路。

爱上海网坛 通过高额补贴,唐雅小超迅速与小商店建立了联系。然而,在供应链层面,唐雅小超似乎并没有为5万家门店做好充分准备。早些时候,我在逛市场的时候发现,位于小区边缘的一家唐雅小超店,翻牌前后生意几乎没有什么变化。“上面的商品不全,所以有活动的时候我们就下单,很少在上面下单,”店主告诉我们。

唐雅小超的工作人员在与某个地方的经销商沟通合作时更是直言不讳。“供货价格无所谓,只要账期长就行”。可见,优雅

堂小超在供应链层面货源优势并不大。


爱上海网坛目前,雅堂小超在全国已发展了5万多家加盟店,200多家直营店。雅堂集团方面表示,2018年要新增直营店2000-3000家,扩张加盟店至少至10-15万家。那么雅堂小超直营店的日常经营情况怎么样呢?


我们走访小店后发现,一间面积120平方米左右的门店,日均销售额约在4000元左右。显然,雅堂所谓的直营店并不符合传统便利店品牌直营店的要求。


3


雅堂小超的生意模式还能跑多久?


爱上海网坛按照每家店补贴两万元计算,雅堂小超翻牌夫妻老婆店已投入超10亿元。先不说雅堂小超这巨额的资金是从哪里来的?雅堂小超的供应链金融模式真的能够覆盖掉市场补贴的成本吗?而雅堂小超真正的盈利模式又在哪里?


其次,我国传统的夫妻老婆店数量庞大,经营水平普遍不高。小店是否真的有金融方面的需求,或者说小店的金融需求是否真的有那么大,或许在每个行业从业者心里都要打一个大大的问号。


爱上海网坛另外,雅堂小超的50000家翻牌加盟便利店都是通过现金补贴的方式来实现的。这也就意味着,一旦停止补贴,雅堂小超对于夫妻老婆店的粘性必将大打折扣。在系统层面,由于我国大部分传统夫妻老婆店店主年龄层次普遍在30-50岁之间,这也就代表大部分小店老板对于店铺日常的信息化运营要求其实并不高。


某零售行业高管告诉我们,“目前很大一部分数量的小店老板其实对于POS系统是心存排斥的,他们更愿意用传统的生意模式来进行小店的日常经营管理。目前来看,通过植入POS系统来完成小店的数字化还不太现实。传统零售小店的数字化之路,还有很长的一段路要走”。雅堂小超一旦停止或者减少补贴,使用POS系统的小店老板数量必将出现断崖式的下滑。


雅堂小超虽然通过资本输出,野蛮扩张取得了一定的市场覆盖,但是零售行业归根到底还是一个需要精耕细作的行业。雅堂小超以金融切入传统供应链的方式究竟还能走多远呢?


或许就像网友所说的,雅堂小超巨额补贴疯狂扩张只不过是想用体量博融资。又或者说,雅堂小超只是用小店的交易流水和供应商的货款在玩一场资本游戏。


最后雅堂小超不论以哪种方式离场,留给整个行业的,或许只剩一地鸡毛!



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