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电商方案,电商促销方案案例

拼多多运营 2021-07-28 10:52:11

拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。 主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。相较于传统的电商玩法,拼团的最大特点就是去中心化,以用户为核心构建传播链条。在短时间内,通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精准客户。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播。

群体游戏被认为是社交电子商务下的一种社交游戏。因为自身的营销属性,解决了产品推广和流量的问题。最常见的玩法是群负责人在社区发布相关群活动,在社区自由组织数百个关系较弱用户的群,使得参与人数增加裂变。

爱上海网坛 近年来,该集团风靡全国,期间众多集团产品相继诞生,拼多多也顺利上市。群体受欢迎的一个重要因素是借助熟人关系链,熟人社会传播快,下单试错成本低,所以发展越来越快。然而,如今,市场越来越饱和。在这种情况下,我们如何玩小组游戏?今天我们主要分析集团的产品形态和玩法、产品选择、传播推广策略,为大家提供一个新的思路。常见的分组类型

普通团

爱上海网坛 团购应用是团购社交分享模式的演进,具有超强吸粉和推广功能。帮助商家快速搭建自己的平台,积累粉丝,管理分销渠道。用户可以通过商家的群商城发起群活动,随时与朋友分享,实现与老客户、新客户的销售几何增长。

试用团

试用团的玩法差不多,只是抽奖中的是试用资格,抽中后会收到奖品。

这类玩法的主要作用是为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率。但弊端也在于此,因为拉来的有部分属于羊毛党,故转化率并不高,后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

秒杀团

秒杀团是一种较为比较刺激的玩法,秒杀完即结束。

从拼团效果来说,这玩法属于复购率较高的玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

抽奖团

这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

主要参与流程如下:

用户参与拼团并成团,在成团的N个小时后,会有多个团进行抽奖,系统会进行抽奖,以团为核心,被抽中的团才可以获得拼团队商品拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

拼商团(拼团+抽奖)

">是一种“不伤人脉,参与即赚”的全新拼团营销模式,消费者通过参与平台的拼团活动,从而获得心仪的产品,或可以获得额外的参与奖励;进而提升平台的用户活跃度,实现用户与销售额双裂变。


不限制新老用户开团与参团,主动成团后进行抽奖,幸运用户将获得商品,其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拼团形式更受用户欢迎,因为参团人数少,5人中奖2人,10人中奖3人,高中奖率会提高用户的积极性,没中奖也可以获得购物优惠券,整体而言,中奖用户获得更大的收益,没中奖用户也不会产生过多的厌恶感,并且也能通过优惠券刺激用户消费。更有团长必中和团长必不中,超时团系统会以机器人替补参与团,




全民拼购团(拼团+全返)


模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时,也可带动平台产品销售,实现“多方共赢”的效果。




触动了消费者的活跃度,分享裂变,用户留存,增加用户粘性,消费者拿了产品还赚钱,这个模式第一点是给消费者感觉活动是在组团抽奖,中奖的拿产品,参与拼团的钱全返,(下次参团解锁或者每天分红),没中奖的人平台给红包奖励,参与拼团的钱全返,(一次性原路退回),




对于商家而言,可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等,要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付,即可用优惠价格购买商品。拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。


对消费者来说,对商品性价比的追求是永远不会停息。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品,都想要以优惠的价格来获取更优质的商品,在这个基础上,拼团就成为了更优更快的有效渠道。


对于商家而言,除了能够短时间拓展大量的真实成交客源,传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费,现在,商家可以通过利他营销方案,比如分销,会员分润,团队分红,抽奖,秒杀等多种营销功能和多种奖励模式,自主在企业的微信公众号投放拼团活动,也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商,对于消费者而言,在拼团能够以超低折扣的机会体验,不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣,这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。




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