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跨境电商平台,亚马逊跨境电商吧

淘宝运营 2021-07-28 10:50:54

爱上海网坛 相信很多朋友最近都在网上看到了关于亚马逊跨境电商的各种知识。许多账户都在发送有关亚马逊跨境电商业务的各种相关信息。甚至有人说“要把亚马逊的跨境电商做到年入百万”

那么亚马逊跨境电商赚了这么多钱吗?

我们先来看看亚马逊的跨境电商

全球最大的电商平台亚马逊跨境电商成立于1995年,甚至比中国的淘宝还要早。北美、欧洲、日本、澳大利亚四大全球站几乎占领了所有发达国家的市场。世界500强品牌在万亿市值公司中排名第一。

爱上海网坛 简单来说,亚马逊开店项目就是通过亚马逊的跨境平台,将从国内电商平台购买的中国商品出口到国外,赚取差价,无需囤货。目前亚马逊店铺的利润率是淘宝JD.COM的数倍。

爱上海网坛 然而,亚马逊的跨境电商卖家实际上并不是通过利润差获得最大利润

中国是世界上唯一拥有联合国所有工业分类的国家。中国的制造业也是世界上最强大的。我们的制造成本和人工成本非常低。到处都是工厂。我们的许多东西都很便宜。把这些物美价廉的产品卖给消费高的发达国家,价格一般是5倍,最高是20倍。中国十几块钱之类的东西在发达国家20到30欧元是比较正常的,利润也比较客观。

爱上海网坛 换个角度想想。让我们在中国赚人民币。例如,我们的平均工资是每月三四千人民币。那么欧美客户的平均工资是三四千欧元或者美元,甚至更高。让我们买一个杯子。15元人民币不贵,然后外国人赚欧元、英镑和美元,他觉得15欧元买个水杯不贵。这是国情,但也是购物习惯。中间的汇率已经很高了。

可想而知这期间有多少利润,但即使其中有如此巨大的利润,真的能每年进入“百万”吗?

爱上海网坛 有人制定了这样一个计划:

爱上海网坛 量化目标,一年赚100W,分配到每个月,当月赚10W左右,再分配到每天,当天赚3000左右,折算成美元,每天500左右。

这样,500美元/天*300天/年*7=105W人民币/年,年收入就是一百万。

爱上海网坛 那么问题来了,怎么才能一天赚500块呢?

爱上海网坛 既然我们在亚马逊上销售商品,我们就要利用单品的利润和数量来实现。

爱上海网坛 一个产品的利润是10美元,只要每天有50个订单。

一个产品的利润是5块钱,所以每天只有100个订单就够了。

一个产品的利润是2.5美元,每天需要200个订单。

然后我们就开始找一个利润5块钱的产品,然后去运营推广,每天的销量就会达到100单。如果一个单品做100个单品有点难,那就去三个变体或者同一个段落,每个都有30个以上的单品。

爱上海网坛 你觉得这样算很简单吗?

之前有人说,一个议案很难处理掉,但是很多朋友说,一个议案很难爆。爆单真的那么难吗?

爱上海网坛 前面是先定目标,再分,现在我们再往前看。

对于一个稍微有经验的亚马逊运营来说,每天一百个订单卖一个产品,然后再扩展一些变体,非常简单,所以每天卖200个订单并不难,单个产品的利润就是10块钱。

爱上海网坛 当年利润为:10美元/单*200单/天*300天=美元=60W/年。

爱上海网坛 如果扩大五条这样的产品线,利润将是60W*5=300W美元/年。

听起来很简单,但是励志的鸡血可以玩,但是脱离现实就会变成笑话。精致的后亚马逊时期“一夜暴富”的童话,已经被聪明的卖家抛弃。

爱上海网坛 你能轻松实现百万,我们

重新看一下亚马逊这个飞速发展的平台:2019亚马逊卖家总销售额200亿美元,新增120万卖家


2019年亚马逊第三方卖家总销售额为200亿美元,其中活跃卖家有300万,年销售额10万美金以上的调查显示为28万。


爱上海网坛 十年间,亚马逊第三方卖家的销售额从30%上涨到60%;总交易额从1999年的17亿美元增长到2018年的2770亿美元,惊人的增长。


爱上海网坛 亚马逊自营销售额从16亿美元增长到2018年的1,170亿美元。


第三方卖家在2018年向亚马逊支付的平台费用为397亿美元占市场GMV 1600亿美元的24.8%。


相比之下,eBay收入占市场GMV的9.6%(第三方销售838亿美元,费用为86亿美元)。


每年市场的扩张既为新卖家提供了进入市场的机会,也为现有卖家提供了拓展的机会。 但是,销售额越大,细分市场的增长速度就越慢。销售额达到100万美元的卖家数量的增长速度要慢于销售额达到10万美元的卖家。不到20%的活跃卖家能够实现10万美元的年销售额,仅2%的卖家达到了100万美元。 这就是亚马逊平台的本质,即一小部分卖方产生了很大一部分交易。


全球800万卖家中有270万卖家在美国站上,这 其中19%的的卖家年销售额在10万美金以上,5%的卖家销售额在50万美元,仅有2%的卖家销售额在 100万美元。


从多年的数据来看,不少大卖都是多年的经营经验,基本为老卖家:一半的“大卖”已经在亚马逊经营了4年以上。 大多数顶级亚马逊卖家是在多年前加入,尽管竞争日益激烈,亚马逊费用不断变化,品牌关注重点转移以及自有品牌的爆炸式增长,但他们仍然位居榜首。


亚马逊目前在16个站点:美国,加拿大,英国,德国,法国,意大利,西班牙,印度,日本,澳大利亚,中国,巴西,墨西哥,土耳其,阿联酋和新加坡。 美国,印度和英国的市场占有所有新卖家的一半以上。 美国有超过一百万的新卖家,其次是印度,接近40万,英国有近30万。


爱上海网坛2019年,新增120万卖家。


中国卖家数量及分布


爱上海网坛在全部16个亚马逊地方站,活跃卖家中有42%位于中国,高于两年前的26%。对于中国零售商和制造商而言,亚马逊是触达美国和欧洲消费者的最有效直接的平台。 通过允许国际卖家使用亚马逊物流,几乎解决了原本运输效率问题,以及在中国本地化运营,促进了中国企业的成功。 然而,外媒称,部分中国卖家在美国销售伪造或不安全产品、以及低质产品。


亚马逊上有33.1%的第三方中国卖家来自深圳——全球亚马逊卖家数量最多的城市。紧随其后的是广东广州,占6.2%,其次是浙江义乌,占3.4%,福建厦门,占2.3%,广东东莞,占2.2%。 广东省有45.5%的中国卖家。 其次是浙江省,占卖家的10.1%,福建省,占7.5%,江苏省,占3.8%。


根据当前GMV和未来潜力将主流平台来划分以下四个象限


第一象限:面临增长障碍,当前规模较大,但是没有发展潜力。


爱上海网坛第二象限:具有发展机会和未来的潜力,此象限仅有亚马逊。 它是目前市场关键角色,并且会继续增长.


爱上海网坛.第三象限:规模较小且没有扩张可能性。


第四象限:当前GMV较小,但具备很高的发展潜力。


所以可以看到,亚马逊的扩张速度非常快,竞争也很激烈。但正因为如此,在全球电商中,亚马逊被称之为当之无愧的电商平台“一哥”,而且它在不断地晚上扩张自己的物流等各种配套服务,其中的商业空间依旧是无限的。


但有机会就意味着好做吗?


市面上鼓吹的每天几小时日进斗金你信吗?宝妈下岗工人业余兼职都能从这里逆袭人生是真的吗?


亚马逊是要大资金周转的,并且需要发FBA,这样就不可避免的产生仓库费,库存压力。帐号还不能有安全问题,一旦出问题,基本上就回造成无法挽回的后,一朝回到解放前。


因此对于目前亚马逊的情况,我们当然也不不能完全看衰,需要有完美的规划,公司应该制定1年 3年 5年规划,确定好公司的正确方向,尽可能的走利润路线,薄利多销已经不再适应当今亚马逊了,除非是为了上市,中小型公司还是应该走垂直细分品类,追求利润,不应该盲目扩张,在自己的领域站住坑位,未来亚马逊之路还是一片光明的。


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