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跨境电商工资能上万么,跨境电商运营底薪 提成一般是多少

淘宝运营 2021-07-28 10:48:27

“月薪过万在我们这算是很一般的收入吧,普通员工也有那种一个月挣四五万的。”

爱上海网坛 阿年指了指贴在墙上的“荣誉榜”,轻描淡写地说道。

做跨境电商的大多低调务实,只追求销量和业绩,根据自己的业绩转化为货币收入。

这很纯粹, 也很深圳。

至于阿念的公司,是跨境电商行业的领头羊之一,年销售额可以达到几十亿元。相应的,公司给员工的奖励也同样丰厚,这个没有管理者的“荣誉榜”足以说明一切。

爱上海网坛 名单上排名第一的员工,KPI工资在4万以上,加上基本工资,正常月收入在5万以上。尤其是年底的两个月,在“黑五”和圣诞节的加持下,他们的KPI工资甚至可以翻倍。

可以说,闷声发大财,就是跨境电商的行业特色之一。

ONE

01

深圳,跨境电商之都

如果你不是跨境电商相关从业者,你可能不知道深圳在跨境电商领域代表什么。

2017年,阿念通过学校招聘得到了这家公司的offer。一开始他并不清楚这一行到底在做什么,只知道是在国外网站上卖东西,规模非常大。出于对大公司的敬畏和一点点“年少无知”,他终于来到了深圳。

爱上海网坛 没想到,他呆了将近三年。从一个什么都不懂的跨境白人,成长为一个经验丰富的老司机。

“来了深圳之后,我才意识到,原来这里是中国的跨境电商之都”。

爱上海网坛 随着互联网和电商行业的兴起,一些敢于“吃螃蟹”的人瞄准海外,从传统外贸业务向跨境电商转变。

爱上海网坛 简单来说,就是通过互联网赚外国人的钱。

2015年,深圳跨境电商交易额达到333.95亿美元,同比增长95.98%。2016年1月,国务院常务会议决定在深圳等12个城市设立跨境电子商务综合试验区。

在相关政策的支持下,深圳占全国跨境电商活跃卖家的40%,成为中国跨境电商“第一城”。

所以有人说,中国跨境电商看华南,华南跨境电商看深圳。

有物美价廉的工厂,四通八达的物流园,有毗邻香港的地理优势,有无数怀揣梦想而来的年轻人。

爱上海网坛 作为深圳的代表产业之一,他们并不像南山的“码农”、福田的“金融打工者”那样为大众所熟知。相反,他们作为默默无闻的农民,在时代的前沿迅速发展。

几年间,深圳诞生了南山环球电商、福田兰亭集、华南城市四大天王等众多国内知名企业。

candidate-entity-word" data-gid="787437" qid="6598250941168751875" mention-index="0">坂田的新旧五虎等。


深圳,是跨境电商的沃土。


TWO


02


传奇的华南城


平湖华南城,在跨境电商人心中,就如同粤海街道一般传奇,代表着一项产业的顶点与中心。


全国排名前十的跨境电商公司,有四家位于这里,也就是被业内所熟知的华南城四大天王——赛维爱上海网坛,有棵树,傲基,通拓。


能在这里上班,本身就是一件非常了不起的事情。


某种程度上看,这里又像是另一个华强北,有购物商场,有餐饮美食街,有电子市场,有物流中心,也有来来往往的人。


唯一的不同或许在于,华南城比华强北还要年轻。


爱上海网坛阿年告诉我,他们公司的平均年龄,大概在26岁左右。


每年夏天,公司的人力资源部门都会去跑校招,一次可能会招上百个应届毕业生回来。


原因很简单,公司的销售岗位居多,底薪虽不会特别高,但公司老总提倡“激励无上限”,意味着他们能够拿到非常不错的提成,对年轻人更有诱惑力。而一般的岗位门槛也不算高,培训一段时间就都能上手。


这个行业,资历不是最重要的。有很多人在公司待了好多年,还在拿着底薪。


也有人入行没多久,就可以拿到高薪。比如“光荣榜”上排名第一的那位员工,才毕业2年,就准备在深圳买房了。


任何一个行业都是这样,有高薪就有低薪,不是人人都能获得可观的收入。


但应届毕业生年轻,所以在工作上也会更拼。


爱上海网坛在华南城上班的人,多数都住在上木古村附近,一个单间加上水电,连1000块都不用,最重要的是,走路到公司才十来分钟而已。


爱上海网坛换句话说,他们加班也非常的“方便”。


爱上海网坛华南城1号交易广场6楼,阿豪坐在自己的工位上,眼睛紧盯着面前的电脑屏幕,双手在一刻不停地敲打着键盘。


爱上海网坛今天是周六,依照公司大小周的制度,本应是双休,但他却自愿来到公司加班。偌大的办公区域,包括他在内,只有两三个人的座位上亮着灯。


他的职位是采购,主要负责与供应商对接,确保公司的库存充足,为接下来的“黑五”和圣诞节做准备。


“公司的走货量非常大,需要对接很多个供应商。供应商周六是不休息的,所以我周六也不能休息,要时刻跟进他们的出货情况以及公司的库存,不能出一点差错。”


爱上海网坛踏足跨境电商这一行1年多,他享受过双休的次数屈指可数。


爱上海网坛不过,作为辛勤的回报,他每个月的KPI绩效都处在部门前列,月薪也能稳定在10k以上。


在另一个工作区,刚进公司4个月的亚马逊爱上海网坛销售员嘉欣,也在工位上辛勤地忙碌着。


她不仅要时刻关注自己手上产品的销量和订单数,还要查看产品在网站上的关键词排名有没有下降,并想方设法提升自己的排名和流量。


用这行的专业术语来说,就是优化亚马逊的listing(产品页面),根据买家的review(评论)和feedback(反馈)进行调整,努力将自己手上的产品打造成“爆款”。


“黑五”前后,是店铺流量最高的时期,她要借此机会冲击一波销量。


每一笔订单,都会相应地转化为她这个月的KPI绩效,运气好的话,她这个月的收入可以翻倍。


“谈不上热爱吧,我就是想多做点业绩,多拿点钱。这么大个公司,可不养闲人啊,说不好哪天,我的职位就被新来的同事给顶替了。”


有野心,有斗志,肯拼搏,这些都是跨境电商人的优点。


她很喜欢公司领导的一句话:我们所有的付出和努力,都将会变成口袋里满满的钞票和浑身的本领。


比别人多付出一些时间,就能比别人多赚一些钱,这是跨境电商人的工作态度,也是在华南城的生存法则。


阿年说,在华南城生活得久了,真的就不想走了。


爱上海网坛明年6月,华南城就要通地铁了,每天晚上的机器轰鸣声似乎也叫得格外起劲。


就像没人能想象当初那个小渔村能发展成为国际大都市一样,华南城未来的繁华,现如今也无法预料。


但有一点可以相信,这里的跨境电商传奇,仍在延续。


THREE


03


低门槛,高回报


2016年,浩文大学毕业之后来到深圳,入职了华强北的一家初创企业,做的也是跨境电商。


爱上海网坛不比大企业的海量铺货,他销售的商品种类相对比较单一,将翻新过的二手机及其他电子产品,通过亚马逊等网站卖到印度、东南亚等地区。


工资的话,也说不上高,4k的底薪加上销售提成,平均每个月的收入在6千多。


虽然收入不算高,可要干的活却不少。上货、采购、推广、议价、包货,不仅要进行脑力输出,甚至还得干一些体力活。


爱上海网坛不过,在小公司也有好处,什么都做,自然就什么都会一些。经过半年的摸爬滚打,浩文基本掌握了亚马逊的相关流程,辞职之后自己和朋友成立了一个小的跨境电商工作室。


卖的东西和之前差不多,但不同的是,商品的收益全都是自己的。好的时候,一个月的利润有两万多,这比帮别人打工要强多了。


他一直认为,做这一行不需要特别高的门槛,懂一些基本的运营知识,成功注册一个甚至多个店铺,然后选好自己主推的产品,加上一点启动资金,就可以自己单干了。


“跨境电商这一行,都是坑,只不过是大坑和小坑罢了。所以要想有出路,一般只有两种选择,要么积累经验自己出来创业,赚点小钱。要么就拼命往大公司挤,争取更好的提升机会。”


“像华南城那几家大公司,都有完善的晋升制度,只要待够半年,销售业绩达到一定的标准,就可以申请当组长,管理一二十人的小团队。听赛维的朋友说,在他们公司,要是能晋升到经理级别,还可以出去读MBA,公司报销全部学费。现在这个行情,中下游的小卖家是越来越难啊!


这个行业,多得是像浩文这样的中小卖家,在市场的压力下艰难生存着。就像种庄稼一样,一年到头,就靠年底这一个丰收季赚点钱。年底的购物热潮结束后,就会迎来一个季度的低谷期。


这是整个行业的通病,也是它的魅力所在。你不去尝试,永远不知道能不能把它做起来,你不去努力,永远不知道销售额的上限在哪里。


有人会说,2017年之后,跨境电商就不再是“香饽饽”了,留给后来者的机会已经不多。很多小团队投了十几二十万,最后血本无归,只能悻悻离开。


爱上海网坛可同时,也有更多的逐梦人前赴后继,加入到跨境电商的大军之中。


爱上海网坛在这座人人都想当老板的城市,跨境电商是一个不错的创业方向,并且与深圳的城市属性不谋而合——年轻,创新,开放和包容。


有句老话是这样说的,种一棵树最好的时机是十年前,其次是现在。


况且现在,跨境电商正处于它最好的时代。


爱上海网坛(本文人物皆为化名)本文来源深圳微时光


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