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房地产五大开发商,中国房地产五大代理行

淘宝开店 2021-07-28 10:39:13

12月初,世界文联宣布收购同样的政策,行业变成了在寒冬中取暖的报业集团。

但是我多做了一点研究,发现世界联盟和E-House这两个巨头,走向了不同的方向。

爱上海网坛 2018年,世界银行全年营收75.34亿元,同比下降8.26%,2018年净利润4.16亿元,同比下降58.59%。

2019年,根据今年1-9月数据,营业收入46.75亿元,同比下降13.11%,净利润6578万元,同比下降82.48%。

爱上海网坛 E-House实际上赢了,而不是失去利润。

2018年,易居企业集团整体收入达59.5亿元,较2017年同期增长28.4%,营业利润14.1亿元,较上年同期增长47.3%;净利润10.8亿元,同比增长41.3%。

2018年,易居中国的净利润是世联地产的3.5倍。

易居企业控股2019年上半年营收同比增长55.8%至43.3亿元,相当于2019年世界联合会三个季度的总和。净利润5.77亿,是世界银行前三季度净利润的8.7倍。

为什么他们都是房地产服务机构的老板,却有不同的表现?

为什么世界联合会容易左右活?

12月1日,世界联合会合并了同样的政策。它是干什么用的?

世界银行(002285)12月1日晚间公告,公司拟通过发行股份和支付现金的方式购买通策控股的股权,同时募集配套资金。该股自12月2日开市以来一直停牌。

爱上海网坛 虽然同策不如世联有名,但同策也是老牌的房地产服务机构。这与世界联合会目前的商业模式高度吻合。

爱上海网坛 所以冬季报团取暖也是不错的选择。其实这次世界联合会主要是加强房地产互联网的线上线下布局。

今年8月20日,世界银行与58、通策咨询签署增资扩股协议。世界银行拟以自有资金2.04亿元认购上海更赢新增注册资本2.04亿元。增资完成后,随着世界银行的持股,上海更赢的持股比例将分别变更为40%、30%和30%。根据世界银行当时披露的公告,上海更赢旨在整合世界银行、五八、通策咨询在新房销售领域的线上线下优势,打造开放共享的PMLS新房联合销售平台,有效调动各方力量,广泛连接二手经纪人,服务更多开发商和买家。

然后世界银行收购了同样的政策,其实它在上海更赢的话语权多了一点,成为了上海更赢当之无愧的大股东。错过了互联网爆炸时代的世界联合会,现在要牢牢把握与58的合作。

size:15px;">易居不一样,虽然同为一个行业,易居利润竟然不降反升。


为何各自走向反面?各自走向了不同的路。


1、5年前的不同战略选择,导致了今天的差异。


其实无论是世联还是易居,都是鼎鼎有名,无论是世联的老板陈劲松陈老板,还是易居的周忻爱上海网坛,都是伴随着行业小20年的大佬。两家企业,却在很多年后走向了不同的路。


狼来了的喊声从来没有停过,房地产日渐下行的利润趋势愈加明显。所以整个行业都在20132014年高喊转型。许家印卖起来了矿泉水,卖起来了粮油。万科搞起来了养老和万科食堂万科教育之类。陈劲松这样的大佬,也开始思考世联路在何方。


爱上海网坛于是世联搞起来了自己的金融战略、和存量资产战略。于是世联做起来了长租公寓,联合办公,写字楼运营,还有金融公司,以及家装公司。


爱上海网坛过去的几年,世联把重点放在了长租公寓上。到目前长租公寓世联累计拥有房源数量超过20w间。但是重仓长租,世联却经历了一个企业转型最大的痛点,就是新业务不能造血,一直在花钱。老业务不断的在萎缩,传统代理点数一降再降。


世联行爱上海网坛第三季财报中,资产运营收入6.3亿元,同比增长34%。这块收入包括公寓租金、酒店收入以及办公性质的世联空间,其中公寓租金收入是大头。但是世联公寓过去重投入5年,花出去的钱远远大于想象。


长租公寓是一个看似轻投入,实际重投入但是利润却很薄的行业。世联一头就扎根进去了,其实和原来世联的业务关联性并不强。以前的业务是做销售代理,服务性行业,而长租公寓,从拿房到装修到出租到运营,业务流程繁琐且细致。其实世联原有的团队和模式,并无强项。至于世联搞的联合办公,和家装之类更是。


爱上海网坛易居在房地产数据及咨询服务方面,2018年全年收入7.7亿元,同比增长22.9%。


爱上海网坛截至2018 年12月31日,易居房友门店已布局全国 56 座城市,突破10000 家;通过易居房友为开发商销售新房成销总额347.2亿元,公司收入4.2亿元,比2017年同期分别增长470.1%和446%。


每一个企业走向什么样的方向,和关键时刻和方向的抉择关系很大。转型之路,并不平坦。需要勇气,更需要智慧。


爱上海网坛其实世联的转型之路,还算幸运。相比较搜房,曾经股价高达94亿美金,市值67亿美元,试图从线上媒体平台转型到二手房门店交易模式。结果今天搜房,股价仅仅只有2亿美元,市值1.87亿美元。


其实从财务数据来看,世联易居两家公司差异化最大的还是新业务,或者说非地产代理业务其实区别并不大。简单来说,不同的战略布局,走向了不同的左右。


爱上海网坛2、对资本的理解不同。


爱上海网坛世联自始至终很像好学生,勤勤恳恳,自己干。世联的长租公寓早到了可以独立融资独立核算的规模,但是世联似乎并不善于在资本市场上唱歌跳舞。


相比之下,自如、魔方,蛋壳等在市场上房源数量众多的长租公寓,都在市场上拿了不菲的投资去拼。现在青客还独立美国ipo了。


如果当如世联行,能够早起就把长租和主营业务剥离,就会有更大的空间,也不会影响到目前世联行的财务报表。


爱上海网坛而易居,我们会发现,易居周老板本身就是玩资本的高手,私有化后回港股,拉着一批开发商成为其股东和战略合作方,面对资本的时候,易居相对更开阔和开放。


爱上海网坛3、对于新业务调整的速度不同。


易居也做过烧钱的项目 ,比如实惠APP,但是没有像世联干长租那么执着。发展不对路,不是自己能够掌控的,很快就开始掉头了。而世联是坚定不移的看好长租业务,等来了风口,结果风口过,财务数据并不好看。


包括世联的家装,世联金融,其实都在某种程度上,犯了同样一个错。就是在自己并不擅长的情况下,大面积的铺开。其实新业务,一般讲先测试,打造最小业务单元模型,如果得到了一定的验证,大面积铺开。


12月2日,陈劲松在行业论坛上提到,过去四十年,我们最大的判断失误是什么?一是没想到中国城市化这么快,也想象不到北京、上海、深圳的房价进入全球top10。


爱上海网坛我相信,可能陈老板亦反思过过去5年最大的判断失误是什么?是重仓了长租公寓,而忽略了渠道和线上流量的价值。干了自己不擅长的事情,却在本应该最擅长的获客和卖房的领域无创新。


爱上海网坛就在上个月,陈劲松老板公开发言,“原先卖楼都有行业规矩,我们大概就是1%以下的代理费,现在启动渠道,渠道费用6%,营销费用上升了6倍,这个渠道营销费用都是谁在分?这里面涉及的不是100万、1000万,而是上亿的腐败。”


听到这句话的时候,我有一点点错愕。


虽然陈老板一直都是很崇拜的人,但陈老板对于渠道的见解已经不那么真知灼见了。


房地产线上+线下融合一定是在趋势至上。


爱上海网坛抱歉,渠道还真不是万恶之源


世联行亦于致投资者报告中坦陈,在15万亿新房成交额中,渠道占1/3,按3%~4%佣金计算,市场容量1500亿元-2000亿元;而传统代理市场中,代理佣金仅0.7%~0.8%,市场容量仅400亿元~500亿元。


希望下一个关口,大家的判断不会错。


复盘和思考的意义,不在于批评,而是探讨,只在于我们以后少犯错。


企业的每一个十字路口,都会走向左或右。


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