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拼多多运营 2021-07-28 10:35:56

罗在的原创文章

在传统行业微信业务中寻找103

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爱上海网坛今天我们还在讨论狭义的微信业务。

企业产品的微信业务意味着产品多了一个销售渠道,由于其属性与物理渠道有很大的不同,这意味着企业要有相应的组织架构来支撑。

然而,对于大多数企业来说,公司的员工数量是有限的,因此如何重用现有员工以最大限度地降低人力成本是一个关键问题。

在这里,我想向各位老板介绍一下最简单的组织架构。

运营团队

经销商团队

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运营团队承担该微信业务渠道的运营管理。

罗合琪

启动:从公司产品项目启动开始规划,设置奖金和股权制度,制定启动政策,准备招商手册,准备招商工作,锁定第一批联合创始人,帮助公司快速出货,快速收钱。

品牌活动策划:策划品牌活动,帮助公司快速建立网络信任背书,为代理商建立强大的网络信任背书,吸引投资。例如:

政府认可的相关活动。微信业务销售最大的基础是信任,如果得到政府的认可,将是对产品非常有力的支持。

比如最近参加“抗疫”活动,捐款或支持,以及政府对创始人的奖励等。

爱上海网坛 有行业背书的活动,参加展会和行业奖项,有知名媒体曝光。

明星代言的活动,明星和网络名人使用的活动,推荐的活动等等。

这些文章要以“全网主导屏幕”的形式快速渗透。

产品营销活动:这与实体渠道兼容。选择节日策划一些营销活动,定期帮助代理商冲业绩。

策划组

微信业务是一个松散的团队组织,培训是整个体系中非常重要的一环,既是知识的传递,也是团队文化的凝结。

爱上海网坛 一般企业只需要面对一级代理。企业在开始交易时,往往会利用自己的资源,找一些有自己团队和丰富交易经验的人来做一级代理,但培训仍然是不可或缺的。

对于大型代理商,一定要聘请最专业的老师,除了干货上的前沿知识培训,还有认知上的培训,提升一级代理商的整体格局,帮助他们打造个人ip,帮助他们将个人ip传遍全网,从而打造全网影响力,为后续招商打下坚实基础。

同时,公司要定期开设培训课程,协助一级代理商完成对下属代理商的培训。这种培训,一级代理团队稳定后,可以自行安排,公司初期还是需要切入的。

最后为代理商持续输出副本,通过微信官方账号、创始人微信朋友圈等形式让代理商持续有新鲜的素材。

培训组

售后组爱上海网坛微信业务对价格的敏感可以看作是一条红线。公司必须使用专门的审计团队来监控全渠道产品价格。如果发现代理商恶意降价,必须做出“开除”的举动,做出表率。

控价组:负责代理商的“一次出货”,只把销售放在代理商身上,一切都在后台解决。这是微信业务系统的工作原理。

应科学管理售后:产品的生产安排和交货订单安排。回购率高的产品大多是食品,保质期是一个非常重要的关注点。

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代理团队,我们作为经销商公司进行管理,并有销售目标考核和激励。

同时公司要派骨干人员到各个团队进行内部控制,主要是防止“负面影响和团队倒戈”。在微信业务的历史上,整个团队被团队负责人带走,对企业来说是致命的,相当于一夜之间关闭了上千家店铺。

公司的老板和其他高级管理人员应该与充当财务总监的大团队领导保持经常联系

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