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驻马店社区团购平台有哪些 郑州最好的社区团购平台

淘宝运营 2021-07-28 10:27:27

自2018年8月起,社区团购赛道在全国各地如雨后春笋般涌现,短时间内,全国有上千家社区团购平台企业,吸引了数十亿的融资。

爱上海网坛 2019年,社区团购企业倒闭合并等消息频频传出,头部平台也不例外。2020年以来,社区团购企业再次如雨后春笋般涌现,众多新老玩家处于抢抓机遇、勇往直前的状态。

头部平台业务爆发

过去三个月,社区团购迎来高光时刻,头部社区团购平台成绩亮眼:

爱上海网坛 疫情发生以来,武汉美食俱乐部的服务范围从最初的500个社区到2000个社区不等。平台在高峰期每天新增3-4万用户;

爱上海网坛 4月19日,盛兴优选官方披露平台日均订单超700万,其中武汉日均订单100万,月销售额达2亿;

第十次全国代表大会宣布,其GMV 3月份突破5亿,但4月份尚未结束。十大还宣布,本月GMV超6.5亿,单日订单峰值超160万,月度增幅超30%。

有人爆单,有人忙于做减法

位于武汉市江夏区的社区团购平台玲玲社,在疫情初期每天订单爆炸,员工几乎每天通宵达旦。其创始人赵燕明告诉《零售与电商观察》,目前凌琳社会整体销量较去年同期增长2倍以上,客户平均单价约50 ~ 65(2、3月份客户单价高达100元),其中最畅销的产品是围绕厨房场景的产品,如蔬菜、米、油、肉,以及洗衣液、消毒防疫产品和特价爆款。

赵彦明表示,疫情加速了团购业务的快速发展,周边社区的团长数量、团效率、社区渗透率和销售额成倍增长,招募团长比以前更容易。客户更习惯在平台下单。以前很多从未在社区群下单的客户被激活,社区团购被更多人认可。

爱上海网坛 2018年上半年,河南郑州的亲果公司彻底转型为社区团购业态,聚焦郑州市场。亲果品牌合伙人李攀对《零售与电商观察》表示:公司经营情况比以前好,疫情期间集团有一半以上关闭,但整体营业额没有下降,甚至最近还在稳步增长。目前日均订单量4500,客户均价45-50元,月均销量400-500万,用户数15万。李攀表示,目前公司的主要调整方向是先做减法,收集团,减产品提效率,更加注重精细化运营。

爱上海网坛 柚子乐团2019年3月开始在河南林州做社区团购,同年10月开始在河南安阳创业,2020年开始做濮阳。其中在林州,柚子乐团三个月就实现了盈利,在安阳,也是今年3月开始盈利。

柚子管弦乐团的创始人李告诉《零售与娱乐》

电商观察》,疫情期间平台的订单量确实有所增长,但3-4月份是社区团购的淡季再加上各种零售业态的恢复,实际情况没有大家想象的那么夸张。李炳元称,之前订单量每个月都有20%以上的增长,但最近两个月没增长,不仅是柚乐团这样,其他同行情况差不多。




爱上海网坛对此,李炳元解释说:“疫情初期超市的货都积压着,人们又出不来,超市只能提供送货上门服务,并且还都是即时送达,体验比社区团购还要好。对那些超市不送货上门的小区,我们还算有优势,所以也说不上培养了消费者的消费习惯。疫情好转后,大部分用户还是回归到线下购物的场景了。”




并非所有的社区团购都如外界以为的那样经历了爆发式的增长。




传统零售加码,新入局者仍需教育市场




2020年以来,入局社区团购的企业不胜枚举。位于辽宁沈阳的惠团团是在今年3月17日才新入局的社区团购平台,其负责人此前是一名生鲜供应商,这位惠团团负责人告诉《零售与电商观察》:“我现在刚起盘不久,还在扩招团长这一步,这一个月主要在做团长招募、厂家对接和区域开发。截至目前,招募了40多位团长,预计在沈阳地区共招募100名团长。这段时间,我们推广起来还挺难的,沈阳的市民不太了解社区团购能给他们带来哪些实惠的便利条件。”




爱上海网坛该负责人认为目前惠团团还处在摸索阶段,最重要的是招募团长和深耕供应链,在供应链方面他们主要从本地和产地两方面去下功夫。下一步的重心是在发展团队上,稳扎稳打,做好口碑。在沈阳打造试点,有了成熟的模型之后,会再去发展东三省。




爱上海网坛李炳元认为社区团购的模式是非常好的:“在县城开个奶茶店成本都得30万,拿这30万能在县城起盘社区团购了。但是两者相比,社区团购的可能性比奶茶店要高的多,不断有人入局是很正常的。”




在“餐饮、酒店、上市公司纷纷加码,被催熟的社区团购将走向何方?”一文中,《零售与电商观察》总结了目前部分社区团购赛道的新入局玩家,2月中旬,盒马开启了拼团业务;京东7FRESH也推出了“小七拼”的团购服务;3月6日,拼多多推出线下团购工具快团团;上市零售企业步步高切入了社区团购,注册了“小步优鲜”,主打次日达的社区拼团模式……




对于新玩家的入局,赵延明认为:“社区团购看似容易,但是做好并不简单,这个板块要做好还是需要优秀的、接地气的团队才可以。新玩家会面临重重困难,最终还要靠团队来克服。市场拓展、团队管理培训、供应链、仓储物流等环节,都需要去积累经验,并且这些都只是初步的面。”




除了上述主营社区团购的企业,还有许多餐饮、零售等行业的实体店铺开始了社区团购业务。超市168CEO朱新平向《零售与电商观察》介绍,他们服务的山东新时代超市,在疫情期间开始做无接触配送,疫情复工后开始做社群到点自提,上线了“儒商优选”网上商城。4月6日儒商优选首次开团以“6秒节20万人团购惠”为主题,最终以销售508万收官。截止4月初,该超市拥有200名团长,社区群达到645个,商城粉丝突破20万。




李炳元对《零售与电商观察》说:“这些非主流玩家进入社区团购赛道,其侧重点还是服务原来的业务,加上互联网工具,运用社区团购的模式,在之前业务的基础上做增量,大多数企业并不是真的是二次创业,也并不是想跟我们为伍。对那些主流玩家来说,开新站团队培养是个难题,团长为什么会跟着平台干,团长能不能打(战斗力)都是需要重视的,有时候同样的团长数量、上架同样的产品,营业额能差5倍。”




据李盼介绍,郑州又新入场了诸如宝能生鲜、喜团团购、饿鲜达等较有实力的玩家,同时疫情也催生了很多做的比较小的团购企业,但随着疫情的结束,小的玩家都慢慢消失了。她认为新玩家入局是正常现象,因为零售市场很大,每一个入场的玩家都在增加终端客户,抢占更多市场,竞争自然变大;再者是因为疫情,很多人和公司都要增加额外收入,而零售门槛是最低的。疫情好转之后,社区团购玩家可能会继续增多,但大家都会趋于理性。




红利期结束,区域性的社区团购怎么走?




4月26日,武汉在院的新冠肺炎患者清零,有部分朋友认为社区团购的红利期也会随着疫情结束而消失。




爱上海网坛赵延明则认为纯社区团购赛道会有3到5年左右的生命周期,而现在仍处在上行期。他表示,团购公司可能会有两种走向:第一,合作扶持线下实体店开展线上业务,线上线下相结合,更好的服务顾客即时性需求与计划性需求;第二,团购公司会慢慢转变成供应链服务商,为各类型团长、社区网红、社区店、超市等提供更精细化、更高效科学的服务,以数据做支撑以顾客喜好需求为基础完善优化供应链综合能力。




赵延明透露,聆邻社的业务按三个方向推进:第一,开放加盟,整合水果生鲜店;第二,加快拓展线上团购业务的市场;第三,计划启动批发供应链板块,为连锁店加盟商、社区团长、线下超市等赋能。




爱上海网坛李盼对《零售与电商观察》说:“社区团购赛道最终肯定会进行区分,一种是兴盛优选类的全国综合性平台,靠的是低客单,丰富品类,以标品居多,其实做的是toB生意,最终只能存在一两家头部企业;一种是做精品社区团购,一般以地方性社区团购为主,最终每个地区也只存在一两家平台;最后一种是实体店做的社区团购。但不管是哪种,平台都一定是以客户为中心、扎实自己的供应链、实现精细化运营,同时还要做差异化的品牌定位。”




爱上海网坛李盼表示,社区团购企业之间的竞争,本质上还是生鲜零售市场固有的供应链与成本之争。未来的社区团购平台,一定是深耕供应链的。亲果倾诚接下来是分三步走,第一是做精英团长,团长数量不在多,而要求团效高;第二是做品质选品,产品数量不在多,做精选优质单品;第三是建立配送服务站,先做强,再做大,稳扎稳打。




李炳元则坚信未来社区团购一定会是个诸侯割据的局面,每个县的社区团购公司都成长起来后,在下沉市场,社区团购将会成为很重要的渠道,改变消费者的生活方式。




爱上海网坛零售与电商观察原创出品


爱上海网坛作者丨张静怡 责编|观察君




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