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网络销售提成怎么算,给员工提成是按销售额还是利润来算

直播电商 2021-07-28 10:22:32

如今,电子商务已经不能依靠单兵作战。店铺一旦有了稳定的收入,就要考虑如何团队运作。

运营在每个电商团队中属于核心岗位,在整个人才市场中的能力差异很大,所以如何找到一个好的运营不仅是对老板实力的考验,更是对一个老板格局的考验。

爱上海网坛 我们一般讲运营的薪酬结构,可以分为基本工资加提成方案。

基本工资就是基本工资。不管店铺赚钱不赚钱,你都是要付出的劳动报酬。我们有自己的运营团队,所以我经常需要面试进行运营。操作能力越高,基本工资越高,但对基本工资的态度会有一些差异。一个真正有能力的人,在谈底薪的时候会有更大的幅度,他会愿意为自己喜欢的项目拿更低的底薪和更高的提成。

佣金方案一般可分为三种类型:

1:销售额提成

销售提成根据店铺销售业绩计算,扣除补退金额。利用销售提成方案,有必要控制促销比例。很多商家都踩过这里的坑。虽然销量大,运营提成高,但净利润却不是。之前我们一个同学就遇到过不赚钱的情况,经营赚了很多钱。

爱上海网坛 一个优点是算法非常简单,数据公开透明,容易吸引人。具体比例可以根据自己产品的利润来计算。一般毛利在40-50%的门店,不建议超过5%。请注意佣金比例与推广费用比例挂钩。

2:毛利润的分层

毛利一般计算为产品的销售业绩,不包括产品成本、推广费用、快递、售后损失、平台扣费等费用。此外,人工成本和办公地点可以共享,并可以约定一个固定的数字。

爱上海网坛 毛利提成可以设置成阶梯式,比如成品利润100万,提成10%,成品利润200万,提成15%.具体坡度可根据店铺设置。

3:净利润的分层

爱上海网坛 净利润分层存在信息不平等等弊端,使得没有信任基础的人才难以吸引。所以我一般不建议用。如果你想用,可以在老员工圈子里用这种分层方案。

爱上海网坛 作为公司老板,一定要有人才观,人才是企业的资产,不是负债。如果一个运营一年能给团队带来100万的利润产出,我觉得你给他分配30%,也就是30多万的工资应该是合理的。作为老板,我们应该考虑如何复制更多这样的人才,让企业更大更稳定,而不是想着怎么扣员工工资,而是向市场要钱。和大家一起赚钱是未来创业者的核心需求。

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