爱上海网坛

电商运营孵化是什么 电商服务企业孵化品牌

淘宝运营 2021-07-28 10:20:14

爱上海网坛 疫情彻底改变了美国电商的发展路径,也给中国的亚马逊卖家带来了巨大的变化。

爱上海网坛 其电商渗透率从疫情前的14.3%飙升至21.3%。2020年美国全年电商销售额为8611.2亿美元,同比增长44%,是2019年同期增长的3倍。

因此,亚马逊卖家正在经历前所未有的增长。根据Finbold的最新数据,自2021年以来,亚马逊在全球新增了29.5万名卖家。其中,增长最大的来自中国。截至今年1月,亚马逊新卖家70%以上来自中国,且仍呈现持续增长趋势。

有成长,就有机会。在追逐亚马逊电商高增长机会的资本中,有一家非常特殊的公司,它既不是传统意义上的华尔街资本,也不是电商品牌运营公司,而是巧妙地结合了两者的优势,产生了神奇的化学反应。

爱上海网坛 它与其他纯粹通过收购和金融手段变现,通过“金融科技”追求短期回报的资本有本质区别。外界将这家以古希腊神话中的亚马逊战士“Thrasio”命名的公司视为品牌成长的管家和伙伴,其核心是帮助亚马逊电商品牌更持久、更健康地成长,与收购方共享发展红利。

初创仅3年,远超第二至第十名总和,Thrasio如何做到一骑绝尘?

爱上海网坛 萨尔西奥的精彩表现很快引起了许多首都的注意。

Tharasio成立于2018年,曾被JP摩根大通银行、高盛资本、美银证券、加拿大皇家银行、摩根士丹利等多家专业机构投资。融资金额超过18亿美元。无论融资规模还是估值,都是市场上最好的。其融资规模约为融资总额的3倍,从市场第二位到第十位,是名副其实的“独角兽”。

在经济下行的2020年,Thrasio的销售额超过5亿美元,利润则超过1亿美元。目前,这家成长迅速的独角兽,估值比去年同期的种子轮估值提高了32倍,人员从16人增长到800多人,每周收购至少两家以上的亚马逊独立卖家品牌.以Thrasio为例,50%的收购来自回头客的二次创业项目或老客户推荐的行业优质项目。

数据显示,大部分电商公司在完成约5个品牌的本地运营后,增长乏力,而Thrasio的数字系统能无压力地运营100多个品牌则提供定制化运营方案。萨尔西奥背后强大的R&D团队研究现有类别的赛道和竞争产品,以及未来市场将诞生的新需求。营销、产品开发和供应链管理已扩大其覆盖范围,以实现可观的财务和运营增长。为了了解平台运营规律和电商趋势,Thrasio还将组织团队定期拜访亚马逊总部,帮助品牌利用数据能力优化供应链和库存。

据统计,目前已有40多家海外公司拿着30多亿美元盯紧亚马逊平台上的第三方卖家,开始批量采购优质门店。在这一波收购浪潮中,Thrasio将100多个品牌带入品牌库,成功运营了包括上述愤怒的橙子在内的各类热卖产品多达22000款。

Thrasio收购第三方品牌数量(截止2020年第四季度)(图源:企业官方)

据Thrasio中国区总裁Alan Lim介绍,与其说Thrasio将于2021年投入数亿美金在中国市场开展亚马逊第三方卖家的收购及其后的品牌运营。是资本猎人,倒不如说‘品牌管家’这个定位更适合我们。'可能是在疫情下经历了爆发式增长,但在运营经验、资源、人力、转型思维等方面面临困境的中国卖家的全新发展路径。

战略和进取的色雷斯由连续企业家卡洛斯

·卡什曼(Carlos Cashman)和乔什·西尔伯斯坦(Josh Silberstin)创立,创始团队成员大多是跨境电商的老将,他们计划将美国及全球先进的亚马逊运营经验,结合优质第三方卖家供应链和产品优势,打造全球最大亚马逊第三方品牌收购公司,助力亚马逊全球电商生态圈更趋成熟与规范,从而分享亚马逊全球电商的上升趋势红利。


抢滩中国,Thrasio携中国卖家一起勇闯“亚马逊”森林


爱上海网坛进入中国市场,Alan表示最看好中国的供应链优势,这里是低成本、高效率 “世界工厂”。在新冠疫情期间,中国卖家能够很快响应疫情带来的新需求。此外,中国制造业的优势不仅仅是在性价比和产能上,也拥有很多品类的研发能力。据统计,2020年中国卖家已经在亚马逊占比4成,今年一季度新增卖家更是占到70%以上。


数据来源: Finbold


未来一年,Thrasio在中国将大力开展收购工作,不设赛道限制,希望选择有品质、有潜力的消费品牌,更符合未来电商平台热门的消费品类,尤其是在细分市场占优势的前列品牌。收购亚马逊第三方品牌的速度将大大加快,以满足全球消费者的需求,包括泛家居、母婴、宠物、个护健康、灵活办公、运动类等等。


Alan Lim表示“我们希望以最优秀的方案,帮助中国企业更好地将产品卖向全球,并有着充分的诚意和实力去达成这个承诺!”


有业界人士将Thrasio类比作新一代的宝洁(P&G)——全球多品牌日用消费品巨头,能够实现全球电商平台的多品牌运营。爱上海网坛通过生态链模式,打通全球电商运营、数字营销、投资孵化、企业社群等平台生态,帮助中国卖家讲好“出海故事”,打造好强大供应链自控力+数字营销树立品牌形象的能力+本土化运营团队扶持的一手好牌。


“不仅仅是收购,更是长期共同成长!”Alan Lim表示。


凭借“收购+运营”全新商业模式,Thrasio或为亚马逊中国卖家带来新的机遇


Thrasio的案例,一位美国亚马逊卖家截然不同的故事


爱上海网坛2018年11月,Adam St. George决定售出自己创办四年的亚马逊电商品牌,开着新的渔船,在夏威夷与家人度过了一个月的假期。


爱上海网坛这次奢侈的度假,是用他白手起家建立的、年收入超过200万美元的宠物除臭剂品牌换来的。比起继续在亚马逊上经营这笔生意,他更希望“全身而退”,进入自由的退休状态。


爱上海网坛与Thrasio沟通后,他更加坚定了这个决心。双方在一周内达成交易。自此,Thrasio迅速完成对其的收购,在包装、产品开发、营销和分销上,分别作出对应的提升方案。


此前该品牌包装为8盎司的瓶装,但通过对消费者需求的挖掘,Thrasio团队开发了其他包装,如一加仑罐。接下来的几年,产品线也在一直调整,以扩大产品的应用场景。


拥有丰富市场营销与运营经验的Thrasio团队也加大了线上营销的投入,在Facebook、Google等亚马逊以外的渠道增加曝光同时,增加名人代言项目与全渠道销售拓展,更多美国顾客认识到这个原本在亚马逊上默默无闻的小品牌,而且还能在线下实体店买到。


一系列措施下,该品牌的线上搜索量增长166%,支付总价也增长了17%,而销售额则增长了8倍——达到1650万美元。


爱上海网坛在此之前,Adam可能从未想过,他的宠物除臭剂品牌能发展到这个程度。但对于Thrasio给出的收购条件,他已心满意足,不仅在出售该品牌时获得了可观的回报,更在其后的两年还持续获得品牌经营增长带来的分红。


爱上海网坛更为重要的是,在Thrasio的升级运营之后,中小商家的品牌布局与营销策略得到更长远的规划,增幅能更能更持久,且增长可观。


据Thrasio透露,类似宠物除臭剂品牌这样的案例还有很多,已被收购商家平均年增长率在40%-60%之间。


“这是一个Thrasio才能创造的奇迹!” Thrasio中国区总裁Alan Lim自豪地表示“我们希望中国的亚马逊卖家们也能亲自感受这个奇迹。”


在数百卖家超额回报的成功案例激励下,Thrasio或将掀起亚马逊跨境电商收购潮


“提升卖家满意度和持续的超额回报”这是Thrasio的核心收购策略之一。


研究机构发现,不少利润从100万美元增长到1000万美元以内的第三方卖家,因缺乏更多的资金以及更成熟的本地化运营经验,面对消费者更多样化的需求以及亚马逊的繁复规则无所适从——如何能在亚马逊上合规、低风险的经营,且顺应市场发展趋势保持持续盈利困扰着不少卖家,在渡过野蛮生长阶段后,对精细化的运营能力要求越来越高,对资金占压的需求越来越大,由于没有足够专业的团队和资金支持,这些商家的利润率逐步下滑。


众多拥有20年以上跨境电商经验的优秀成员加入Thrasio,为亚马逊上的第三方卖家从多个角度赋能,解决他们发展瓶颈。以Angry Orange为例,Thrasio为这些存在转型困惑的亚马逊卖家打造了一条更直接、能短时间拿到较高回报的新路径。对于卖家来说,这让他们的投资有了更安全退出的可能,并可以凭借此前的经验及资源,轻装上阵开始第二次创业,或者,实现提前退休的“小目标”


Thrasio的收购机制切中了中小商家的痛点:只收购卖家店铺及库存,不需要业绩对赌,从启动谈判到达成收购,卖家一般在35-45天内可以收到收购资金爱上海网坛。据Thrasio透露,通常卖家第一个月就能收到第一笔收购款,十二个月内收到第二笔,两年内还有利润分成的一笔“退休金”。


在完成收购后的两年内,随着Thrasio对于品牌运营的本地化、多渠道产品线的开拓、供应链优化、站外流量导流等经营优化,卖家有机会分享品牌销售增长带来的红利,这种持续的利润分配机制,也为其带来更好口碑。


事实上,不少卖家在同类出价的情况下,更倾向于出售给Thrasio,爱上海网坛并热衷将自己其后的二次创业项目或业内朋友的项目推荐给Thrasio。而Thrasio的“收购社交圈”也因此进一步扩大,更有助于他们形成对创始团队尽调机制的良性循环。


许多中小商家都明白运营对于店铺成功的重要性,也在不遗余力地提升店铺的运营水平。然而运营能力往往需要依靠庞大团队,这当中的投入产出比并不符合经济效益。Thrasio在减轻资金压力的同时,还能为卖家带来的品牌运营能力,可以说是解决其 “燃眉之急”。致力于构建数据挖掘和分析的引擎,Thrasio以此发现潜力卖家并为他们提供更好的销售策略,最终构建出亚马逊生态系统之外、能涵盖其他销售市场或直接D2C销售的更大企业规模。


此外,Thrasio董事会成员中有任职亚马逊13年的首席财务管理(Former Amazon CFO)Tom Szkutak,同时美国运营团队也是高手云集,带有“亚马逊基因”、深谙平台玩法的Thrasio除了丰富的电商运营经验外,还能在亚马逊的“风险管理”“合规经营”上,给到更专业的意见爱上海网坛。虽成立只有三年,Thrasio无论从自身估值还是业务拓展进程来看,均成长迅速,可持续性强,Thrasio将这种特性也注入到其收购的品牌中,随着后期深度的运营,与品牌共同成长。


相关文章

热门文章

最近发表